会议时间：2007年1月20日
会议地点：上海创智天地资源中心大报告厅
主办机构：中国IMSC工业品营销研究中心
　　　　　上海时代创业管理有限公司
承办机构：IMSC工业品营销研究中心 　
　　　　　上海世博集团
合作媒体：《中国电气自动化网》
　　　　　《电气自动化简讯》
　　　　　《机电一体化》
　　　　　《机电商报》
　　　　　《慧聪网》
　　　　　《电气时代》
　　　　　《浙商》
　　　　　《培训》
　　　　　《新智囊》
　　　　　《销售与市场》
·2008营销论坛暨新春联谊会

【邀请函】
　　 您好！诚邀您参与2008营销论坛2008营销论坛暨新春联谊会！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败；年底是每个企业经营者和管理者盘点2007，思考2008的绝佳时机。为了再创更加辉煌的2008，让我们相聚在“创智天地”，共商营销战略，把脉营销趋势，广聚人脉，驰骋商海；在这里实战派大师给您指点迷津，优秀企业家与您共享成功经验；璀璨的烟火即将盛开，2008又将是不平凡的一年！

【主讲嘉宾】--丁兴良
　　中欧国际工商管理学院 EMBA、清华大学总裁培训班特聘顾问、15 年专业公司的销售经验， 13 年研究工业品营销的背景，7 年针对工业品的培训与咨询经历。在电气自动化、工程、 IT 、汽车等行业被称为“国内大额产品营销培训第一人”、“中国客户关系管理专家”、“工业品行业营销资深顾问”、IMSC工业品营销研究中心首席顾问。
【特邀嘉宾】
　　陆和平 工业品和建材行业渠道管理专家
　　王爱臣 上海交大昂立进修学院副院长
【活动主题】
　　战略营销及营销发展七大趋势
　　　　——2008营销论坛暨新春联谊会
【活动对象】
　　IT信息化，中央空调，数控机床，建筑工程，电力设备，等工业品行业客户
　　董事长，总经理，销售总监，销售经理，市场经理，HR经理等

　
·活动流程
13：00——13：30 签到
13：30——13：40 主办方代表致辞
13：40 演讲正式开始
13：40——15：40 丁兴良教授演讲 （主题：战略营销及营销发展七大趋势 ）
15：40——15：55 茶歇
15：55——17：00 专家与企业代表对话
17：00——17：30 茶歇 （抽奖）
17：30——18：00 合影留念，主持人宣布联谊会结束
18：00 联谊会全部结束
　部分特邀嘉宾
　特邀咨询/培训机构：皇宇集团 交大昂立教育集团 时代光华 等
　大学和行业协会：上海交通大学 上海复旦大学 中山大学 西南财经 中国电气行业协会等
　特邀企业代表：
ABB 西门子母线 易保网络技术ebao tech 宏伍Red 5 Studios 甲骨文Oracle
上海冰动信息技术有限公司 易安信EMC 百度Baidu 崇芯微电子AATI 大全集团
远东集团 上上线缆集团 TCL 新亚电子 贺利氏
三一集团 华为科技 海信 美的 苏州金龙
苏州金龙 双良集团 三一重工 上机械 鸿鑫工程
丹佛斯 东风汽车 巴鲁夫 等    
　参会联系
详情致电： 021-68885005/6
活动支持网站：www.china-imsc.com
活动地址：上海市杨浦区淞沪路234号创智天地广场1号楼2楼创智天地资源中心大报告厅
费用：600元/人（含餐饮、课程资料、研讨会）
咨询电话：021—68885005 68885006
联系人：代小姐 周小姐
报名办法：请先将参加回执传真（021-68885005-611），费用可交现金或转帐。
户名：上海江轩企业管理咨询有限公司
开户银行：中国民生银行福山支行
银行帐号：144606-04170001214

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　内容特色
附录：演讲内容/课程大纲
战略营销及营销发展七大趋势
一、战略营销
1、客户营销的主要战略
·前言：塑造营销战略的十六字秘诀　　·战略VS战术　　·三种战略：联盟、接触、资源分配　　·寻求并确定联盟的战略
·战略联盟的五个层次　　·如何达到业务顾问或伙伴/同盟层次　　·案例分析：宝钢股份与上海大众的战略联盟
2、提升客户价值的六步规划
·前言：成为行业专家是大客户价值的第一步　　·行业分析　　·竞争对手分析　　·需求分析　　·个性化分析
·服务支持　　·后台支持　　·案例分析：中国电信利用六步规划的赢利模型
3、实施营销策略的“4E”
·前言：重塑科特勒的“4P”　　·项目决策　　·价值决策
·零渠道——捷道 　　·营销——赢在信任　　 ·讨论分享：工业企业利用4E建立品牌优势
二、营销发展七大趋势
·趋势一：品牌塑造是工业品发展的必由之路　　·趋势二：从价格竞争向价值转型　　·趋势三：从简单的销售人员到销售顾问
·趋势四：销售过程从粗放到精细管理　　·趋势五：从灰色营销到“四度理论”
·趋势六：工业品大客户九点关注　　·趋势七：工业品营销注重长期的客户关系，建立战略联盟
内容特色：
1. “工业品营销战略”来源于工业品营销战略课程系列，是国内研究工业品营销领域最全的，最有影响的系统课程，其课程设计遵循五步架构：案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具；
2. 讲师团队来自世界500强的企业，十五年销售、管理及营销的实战而分享自身的经历，成功的心得，失败的教训,特别是针对工业品行业（汽车.客车、电气自动化 、电力系统等大额产品）的大客户；
3. 五年专门研究提炼的核心理论是结晶：信任法则、三段法、四度理论、九字诀等；
4. 针对大客户的课程。已经有400家企业培训过，30家企业进行过咨询项目的合作，针对行业进行深入研究，结合企业实际情况，提供实务操作；
5. 有四套书籍由机械工业出版社的全面发行，《大客户销售策略与项目管理》创经济管理类丛书单天发行的新高273本/天，连续三周的畅销书（在北京西单图书城）；
6. VCD由《前言讲座》《智达在线》《名师大讲堂》等在全国90个电视台晚间播放；
7. “战略营销”的研发来源于IMSC工业品营销研究中心—国内工业品营销第一品牌。
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