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积极参加境内外展洽活动推动外向型经济又好又快发展 
(发布日期:2008-3-26 9:52:01) 来源:
 
  参加境内外展洽会是企业获得贸易机会和寻求合作伙伴的重要途径,是衡量地区经济发展和对外开放程度的重要标志,特别是境外展洽活动,已成为出口企业开拓国际市场最直接和有效的途径之一。近两年来,随着我县积极实施 “市场多元化” 战略,企业外拓意识增强,赴境外展洽会的积极性不断提高,国际市场得到进一步开拓,有力地促进了我县对外贸易和招商引资的发展。
  一、我县企业境内外参展的现状、特点
  1、参展企业逐年增多。2007年我县有9家企业参加了境内外展洽活动,其中参加境内展洽会(广交会)的7家,其中:玩具企业4家,鞋帽企业2家,纺织企业1家。参加境外展洽会的2家,另外,大约还有10多家未有摊位的企业参加了一年两届的广交会,参展企业、与会企业均多于往年。 
  2、境外参展为发达地区的国际知名展会。如德国、日本等,参加的展览有德国杜塞尔多夫工业安全及健康展、(大阪)中国山东出口商品展览会。参展企业以安全鞋、玩具、塑料制品等轻工产品为主。
  3、参展效果比较明显。通过对企业出口额与出国参展关系的分析发现,凡是出国参展次数较多的企业,出口额上升都较快。这些企业中既有规模较大的企业,也有出口从零起步的企业。如丰贸塑料有限公司05年自营出口还是零,07年参加了(大阪)中国山东出口商品展览会,当年出口达到了70万美元,同比增长了3400%。又如汇丽鞋帽有限公司, 07年参加了德国杜塞尔多夫工业安全及健康展,当年自营出口达到789万美元,同比增长68.6%。
  二、境内外参展面临和存在的主要问题
  一是我县属经济欠发达县,企业规模偏小,参加国内的广交会竞争激烈,且限制条件较高,07年仅有7家企业有摊位,两家企业参加了境外展洽会,且参展的大多为生产玩具、鞋等轻工产品的企业,其余行业参展的较少。二是在客观上有些国际知名展会摊位紧张,门槛高,难以申请。如德国杜塞尔多夫国际服装博览会,我县的中盟纺织有限公司连续两年申请参加,只因摊位在往年基础上不再增加而放弃,此外,有些企业展洽会因不属于省市组织,没有摊位补贴,难以缓解企业资金紧张的压力。如同皓电子一直关注的韩国电子展览会,因不在省市补贴范围内,企业迟迟未参加。以上问题在一定程度上挫伤了企业参展的积极性。三是企业缺乏参展特别是境外参展的专业知识和人才,因而存有畏难情绪,即使参展,也往往效果不佳。
  三、下步工作打算和建议
  一是解放思想,更新观念,进一步提高企业参展的积极性。参加境内外展洽会能够扩大商务接触面,开阔视野,便于寻求客户和商贸机会,花费最少,时效最高。 要使企业充分认识到境内外参展的好处,自觉主动地参加各种展洽会。
  二是出台扶持政策,提高企业参展积极性。首先要扩大摊位补贴范围,通过调查摸底,将一些成效较高的国际知名展会积极予以上报推介,争取列入省市补贴范围。加大资金扶持力度,建议在省市补贴的基础上,县财政再给予一定补助,缓解企业资金压力。同时在摊位申请上争取上级对经济欠发达地区予以倾斜,降低参展门槛,使更多的企业走出去参加展会。
  三是加强培训,提高参展成效。参展是一项系统工程,从市场调研、制定计划、展位选择、展品选择、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、参展人员、组织成交直至展品运回,形成了一个互相影响互相制约的有机整体,任何一个环节的失误,都会直接影响参展的效果,建议邀请高校、科研院所、国内大企业、跨国公司等有关专家、专业人员到我县授课,培训专业人才,使其能够较全面地掌握参展知识,获得最佳参展效果。
 
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