访：MOXA中国区总经理侯武明

      产品行销经理蔡中兴

      产品行销经理梁国政

      EC产品行销经理张昊

MOXA“四大金刚”
左一：梁国政先生，左二：侯武明先生，左三：张昊先生，左四：蔡中兴先生

 

 

      总经理侯武明：我们这次的活动发起，在去年11月开始就投入策划，并为此次宣传成立了专门的工作小组。从去年五月开始，MOXA在全国范围内先后进行了二十几场新品发布的研讨会，一系列的活动下来，我们在产品宣传以及与客户互动方面都取得了很不错的成绩。MOXA公司在中国近几年一直采用了一种比较特殊的宣传公司新产品的活动方式，我们是想通过比较新颖的手法可以让客户从另一种别开生面的宣传方式中，更加深入地了解我们的产品，让我们的产品深入人心。去年活动圆满结束之后，我们的工作小组就在思考2008年将采用什么样的宣传模式来做，从而能让客户能够更详细、更深入、更直观的了解MOXA公司及产品。

      我们作为行业的领先品牌，MOXA通过20年发展，积累了一定的市场能力，也沉淀了一定的品牌基础。特别是串口卡、串口服务器等产品在市场上一直有着不俗的表现。结合2007年MOXA公司提出ONE MOXA议题，推出ONE MOXA理念，并在全球策略上的调整以来，MOXA从先前的七个产品事业部重组为现在的四个产品事业部。我们更清晰地奠定了四个产品事业部、四个业务大区（以德国为主欧洲区、以美国为主的美洲区、以台湾为主的亚太区、大陆区），从而结合各个产品事业部的产品特色，针对交通、电力、工控等多个行业需求现状，为其提供全面的解决方案。以德国为主的欧洲区，美国为主的美洲区，台湾的亚太区，大陆区，MOXA一直以来都在走全球化的品牌路线。透过我们整合品牌的大背景，让我们产品事业部的产品以行业为背景去提供全面的解决方案，以ONE MOXA为理念，实现品牌一体化的深度推广，实现我们MOXA的产品集成解决方案。我们要对行业，对我们的客户提供一个观点，我们到底要如何去做才能最好地表达我们的这个领先的观点。

      自从去年的一系列宣传活动成功结束后，我们一直在思考2008年的活动将如何去做，才能让MOXA的推广更上一个台阶。我们觉得武侠小说中的“笑傲江湖”完全以体现MOXA目前在中国乃至全球的市场现况，古龙小说大家也比较熟悉，结合我们的天下第一掌：MOXA在中国取得一定地位；天下第一刀PT系列交换机和天下第一剑嵌入式DA系列产品获得了控制工程最佳产品之大奖。因此，用江湖的表现形式是很有趣的，也能体现产品特色。屠龙刀无坚不摧，我们针对中国市场开发的PT交换机系列已经通过IEC61850标准认证，并在交通、电力行业得到完美应用。我们也十分希望PT系列能像屠龙刀一样发挥长处。另外，倚天剑――嵌入式工业计算机在市场上也有很多的灵活性应用，包括现场数据采集、协议转换等。我们的团队一直是很有激情的来做这场活动，我们要在舞台上体现出江湖的感觉。提到我们活动的效果，我觉得客户对我们的评价才是最客观的，所以我们把评价留给我们的客户。

 

 

      总经理侯武明：MOXA的愿景仍然是定位在工控领域，在全球产业自动化领域中，成为世界级的设备联网领导品牌。交通和电力目前也是工控领域中十分重要两大行业，且占据主导地位的应用领域，同时这两大行业也带动了国内很多的经济增长点。这对MOXA来说，是一个非常好的时机，发展电力和交通两大行业也是我们成为全球领导品牌的必经之路。MOXA在电力领域一直以来的表现都还是不错的，我们在电力行业积累了一定的市场基础。交通发展目前十分迅速，MOXA的交换机新产品配合目前交通发展趋势，在这个时间点来推动交通行业的自动化发展，也是MOXA能取得成功的一个重要因素。在中国经济发展，行业腾飞之时，MOXA与之共同发展，我想这也是我们MOXA一个美好的心愿，是MOXA必须肩负起的重任！

　　产品行销经理蔡中兴：在本次的论坛上我们介绍了电力、交通两大行业在工业领域中所处的非常重要的位置，电力和交通做了国家经济建议的两个支柱产业，我们国家的发展与其也是息息相关。在交通行业发展中，高速公路7918网，从现有的轨道交通现在的发展速度来看，正好也与MOXA愿景相呼应。

　　在我们四个业务大区里的大陆区来看，目前国内最蓬勃发展的就是基础建设类，无论是电力还是交通，未来发展一定会成为全世界最大的一个高速发展的行业，所以勿庸置疑这就是我们MOXA产品现在的重点发展方向。

      产品行销经理梁国政：电力部分与交通部分，都是经济发展的最重要基础建设，我们MOXA产品在这两大行业中的应用，是希望可以在整个系统里提供一个更具有稳定性的平台，更快、更便捷的网络系统连接。所以说电力、交通作为现阶段MOXA业务重点发展方向的答案是肯定的，但是这并不代表着我们不在其它市场去发展。事实上在有些市场上我们发展已经是相当成功，目前只是将产品更集中的放在未来需要更多的两大领域中，让我们的产品在这两大高速发展的行业中更好的发挥其作用。

 

 

      总经理侯武明：MOXA发展时间比较久，从一开始串口服务器产品推出以来，MOXA一直是世界第一领先品牌，从这条路开始后，市场的发展与MOXA产品的更新是紧紧挂钩在一起，可以说MOXA的产品研发是紧紧跟随应用市场的发展，MOXA对市场发展掌握的尺度比较准确，也就是说我们的新产品研发具有一定的前瞻性，这也是导致MOXA成为今天全球第三的品牌地位的首要条件。从两个机会的配合点来看，说明MOXA成功并不是偶然的，而是必然的。MOXA的竞争优势可以简单用几点来说明：MOXA的愿景，我们要成为全球行业领先品牌；MOXA很专注工控领域的发展，我们在研发产品的同时深入地了解市场的需求，这一点是至关重要的，并且在专注的过程中研发出我们MOXA独到的技术。这些都是我们取得今天品牌地位的重要因素。

 

 

      总经理侯武明：MOXA是设备联网的领先品牌，设备联网产品一直在行业内被同行和客户认可，嵌入式产品今年在市场上能取得成功，也是和MOXA的基础产品的精湛的研发技术开不分的，同时随着电力和交通两大行业的发展，对联网产品的需要也越来越高，嵌入式产品是两大行业里必不可少的基础产品，所以我们MOXA已经有了一直以来对设备联网的产品的研发实力，要研发并推广市场上最需要的嵌入式产品并不是很难的事情，而且MOXA的专注也是让这系列产品成功的主要因素之一，做，我们MOXA就要做到最好！

      EC产品行销经理张昊：嵌入式产品对于MOXA来说产品线还是比较新的，引进时间不是很久，销售规模也并不大，但是从MOXA公司EC产品发展速度以及增长速度来看，确是相当快的。这与我们MOXA的愿景密不可分，嵌入式产品是自动化领域中不可缺少的一部分，涉及到了很多的行业，嵌入式产品也是一个重要的力量，MOXA公司在电力、交通中的产品有很多都会运用到嵌入式产品当中。中国的嵌入式产品的需求较07年有了成倍增长。我们希望MOXA的嵌入式产品部门成为一个嵌入式工业电脑的领先品牌。今年我们公司嵌入式产品也会非常丰富。