——中国电气自动化网专访贝加莱中国区总经理肖博士

 

 

        肖博士：在我学成之后的确有很多非常不错的工作机会，但是B&R的高度创新和高技术含量的前沿产品深深地吸引着我。当我有机会第一次近距离审视B&R这个公司的时候，我发现它蕴藏着的潜在价值，通过进一步的了解之后，我感到B&R的一切都十分的和谐，我指的是硬件和软件。当我经历了高强度的培训之后，我开始审视自己的发展计划并全身心的投入到加快发展B&R的事业中去。

        在我入职后的一次与B&R股东的交谈中，我被问到是否有兴趣为B&R打开中国市场，并且总部将给与我充分的自主权，可以根据自己的理念放手去干，将崭新的B&R引入中国市场。您可以想象，这对于当时的我来说，绝对是振奋人心的消息，我为能肩负如此的使命而感到无比的自豪和荣耀。

 

        EA记者：贝加莱最初进入中国的情形是怎么样的？您在这项重任中，肩负着怎样的责任？

 

        肖博士：1996年，在中国没有人听说过贝加莱，早期成立的公司已经用标准化的解决方案瓜分了中国的自动化市场，基本上，我拿到的是一张白纸。没有客户就意味着没有销售额——那就是我们的起点（当时的情况）。

        回想当时，许多朋友劝我不要接手这个有点自寻死路的差事，至少对于初来乍到的公司来说，自动化行业的进入壁垒太高，要分得一杯羹是非常困难的。然而，我相信B&R的解决方案是能够在当时正经历着一系列巨变的设备制造商那里找到自己的一席之地的。更何况，中国市场的潜力是巨大的，足以让一家有着强烈创新意识的知名公司找到属于自己的路。更重要的是，比起那些先入为主的竞争对手来说，我们提供了更多与众不同的东西，也正是这些差异性促使我们走向成功。

        最初的成功来得很快。我们最早的突破口来自于建筑自动化。现有的方案无法通过不同的网络灵活连接第三方产品。但是，我们开放式控制系统却能够做到这一点。之后是OEM设备制造项目。自此，我们奠定了成功的基石，我们的忧虑不攻自破，我们的小团队快速成长起来了。

 

        EA记者：贝加莱在中国的快速发展，自身有着什么样的优势？

        肖博士：我们公司处于一个非常有利的地理位置，能够为位于各主要工业区的客户提供灵活而便捷的服务。140名员工的努力工作就是我们十年来长足发展的原动力。

        客户可以在我们的办事处享受到同样高质量的服务。销售，技术，支持，培训，一应俱全。而且我们以同样的国际标准来提供以上服务，每个办事处都与当地大学保持着密切的合作关系，我们同时为学生和客户提供个性化的培训体系。

我们的成功源于我们专注于不断发展解决方案以及其应用。工厂化运作和标准化方案都无法带来成功。而我们了解客户的需求，我们拥有一支高度灵活且富有激情的技术团队与我们的客户保持长期的战略合作，与其共同努力寻求最佳解决方案，使其设备具有高度的市场竞争力。

 

        EA记者：在中国，我们看到了贝加莱的成功，这成功的关键因素是什么？

        肖博士：我们成功的基础在于我们专注于不断发展解决方案及其应用。

        中国市场与中欧相比有些不同。在中国，大家普遍认为过程控制领域远比OEM设备制造领域大得多，我们在这两方面都有上佳的表现。我们服务的PA市场包含了从事能源，水处理，污水处理，交通等领域的公司及系统集成商。而机械制造市场主要包括塑料，纺织，包装，印刷机械和特殊机床等领域，这由我们的团队直接服务。

 

        EA记者：肖博士，请您再给我们详细介绍一下贝加莱的整体解决方案！这些解决方案对终端用户可以起到什么样的影响？

        肖博士：之前我已经提到了，B&R成功的根源是提供整体解决方案。除了我们的总体方案以外，我们还提供分布式I/O系统和工业PC。我们的产品具有高度的开放性，可以被方便的集成到现有的第三方系统中。提供单独的元器件将是我们获得整体解决方案的踏脚石。

将产品推向市场的时间明显缩短了。协同工作的软硬件减少了接口的数量，甚至除研发和生产之外，智能诊断工具和维护成本降低也将使显著的时间和成本优势贯穿于整个生产周期中。简言之，贝加莱整体解决方案可以降低自动化系统的总体成本，这一点是经过实践检验的，毋庸置疑的。

 

        后记：中国被众人认为是一个高速发展的国家，市场潜力巨大。作为自动化技术领域的全球性领导厂商，贝加莱（B&R）以全球战略的眼光早于1996年在中国成立了子公司，总部位于上海。本次Automotion杂志有幸与贝加莱中国区总经理肖维荣博士会面，共同探讨贝加莱（中国）在十几年快速发展历程中如何把握有利契机。