胡勇先生：中国市场是邦纳公司除美国本土之外最为重要的海外市场之一。早在1994年，邦纳即通过合作伙伴在中国销售邦纳的产品。由于中国市场的快速发展，邦纳公司于2001年开始组建中国的团队，并在之后相继建立了苏州物流基地，引进了专业的生产线，建立了苏州工厂，开始了中国市场的大力开拓。

 

      中国的自动化行业是个发展非常迅速的市场，应用的专业性、产品的快速更新造就了激烈的市场竞争，这同时也就要求了传感器的生产企业能够积极地去面对来自各方面的挑战。然而对于我们看来，竞争的激烈也就意味着市场的机会。选定正确的发展方向，采取正确的策略，塑造邦纳独一无二的竞争力优势，就一定会成功的。事实证明，邦纳的决策是正确的，在这几年的发展中，邦纳每年都以大幅度的增长速度而傲视群雄，很快确立了自己在中国传感器市场的位置。

 

      在邦纳的多种竞争力优势中，尤其需要提及的是邦纳的渠道策略。经销商是邦纳一直以来发展的基石。分布于全国各主要地区的经销商伙伴，他们为了邦纳的产品推广付出了长持以往的智慧和努力。如果说邦纳在2006年启动了五年发展计划，选择了许多优秀、有潜力的合作伙伴成为邦纳的渠道。那么在2008年，邦纳顺应大力扶持和发展渠道的背景，推进了一系列切实有效、全面深入的支持计划，我们称之为“八面来风”计划。

 

      通过“八面来风”的渠道计划，加强对渠道商的产品培训和策略支持，结合邦纳市场活动的资源和销售团队的支持，为渠道商创造更多的合作机会和发展空间。当然，邦纳也希望更多有发展志向的渠道商一起加入邦纳的团队中来，实现共赢。有了渠道商的鼎立支持，邦纳在中国市场上的发展将会是如虎添翼。

 

 

      胡勇先生：创新能力是美国邦纳公司在中国乃至全球保持四十多年持久领先最为重要的核心优势。

 

      对于中国自动化产业而言，经济的发展、用户的需求多元化、复杂化、个性化也对生产厂商提出了更高的要求。谁能先于用户的需求，更多地以用户的应用出发，推出更具竞争力的解决方案，谁才是最具有实力的公司。邦纳一直以这样的要求来要求每个邦纳的员工，不断灌输产品创新、技术创新、应用方案创新、思路创新的意识。创新已成为邦纳企业文化中重要的一部分。

 

      当然作为产品型的公司，创新最为直观的市场表现来自于新产品线的开发。邦纳在产品的创新上有着非常独到的优势和实力。传感器领域是个使用、变化发展迅速的领域，用户对于产品的应用，希望在保证其稳定性的要求下，能在精准度和响应速度都有显著地提升。同时，也需要厂商有着开拓新产品领域的勇气。这些都将是企业稳步发展、卓现实力的表现。

 

      邦纳工业无线网络产品DX70的推出就是一个成功的案例。DX70是邦纳在2008年在业界率先推出的工业无线网络产品。最高传输距离可达3.2公里的DX70，可接受几乎所有传感器开关量及模拟量信号输入，灵活设置传感器网络，可广泛应用于所有不方便布线的场合。采用了最新的无线技术FHSS（跳频扩频技术）的DX70拥有多项卓越的性能：IP67的高防护等级、更专业化的外形、标准的信号接口模式、以及能够以多种通讯方式与各种传感器和PLC设备通讯。这一新扩展的产品线，能够替代传统的有线传输控制系统，应用在不能实现布线的现场环境，在水处理、汽车制造业、爆破、煤矿、化工、冶金等方面有着巨大的前景，为广袤、空旷、危险、现场布线复杂的区域，提供了更好更理想的解决方案。

 

      创新是邦纳的企业生命。邦纳之所以将创新视为如此重要，是因为“创新”邦纳区别我们的竞争对手，在行业中长期占据领先优势最主要的动力。

 

      胡勇先生：近日，我们发布了全新邦纳BEH和BHS型高性价比的增量型旋转编码器系列。该旋转编码器系列不仅继承了邦纳产品的科技领先优势，还融合了与众不同的特点和特殊的功能。编码器是工业自动化行业中非常重要的传感器,广泛应用于电梯、机床、纺织、印刷包装等行业，主要用来测量电机的转速，邦纳的此款产品能够可靠地应用于某些特殊环境。邦纳公司此次推出的旋转编码器大大增强了公司整体的市场竞争力，为中国的自动化行业广大用户又增添了一个多样化的选择。

      邦纳的BES和BEH系列光电旋转编码器能检测在各种恶劣的工业生产环境下发生的变化参数，如：位置、长度、转速和角度等方面的变化，其具有标准工业外壳，具有多种输出方式,其中BES38型增量式旋转编码器具有体积小，经济型等特点，其外径只有38mm，能够在极为特殊的环境下检测电机的旋转速度，因此非常适合于在狭小的环境中的检测。其产品的特点包括以下几点：
一、体积小，经济型；
二、外径只有38mm；
三、实心轴直径为： 6；
四 、最大轴负载轴向／径向为： 20N/30N；
五、高防护等级：IP50 ；
六、最大旋转速度可达： 6000r/min；
七、最大脉冲数可达： 2000P/R ；
八、工作电压： 5VDC, 10-30VDC；
九、输出形式： NPN集电极开路，推挽，线驱动；
十、最大输出频率： 100KHz 。

      多年来，邦纳公司一直致力于为中国用户提供更多专业解决方案。全新的旋转编码器系列的推出，丰富了邦纳公司在特殊环境下的光电传感器的应用，其独特的设计和高性能的产品，为中国电机检测提供了一个更为灵活、有效的解决方案。不断拓展的邦纳产品线，不断创新的产品研发思路，邦纳公司将会为满足越来越多中国用户的应用需求而努力。

 

 

      外企纷纷进入中国，昭示了中国的市场是全球最具有活力和机会的市场，当然有机会也就有竞争。邦纳在行业内卓著的表现，源于邦纳在产品、研发能力、创新、文化，各方面精心打造的综合优势。

 

      产品是邦纳的立足之本。邦纳目前拥有六大产品线：光电传感器、测量与检测、视觉产品、工业指示灯、工业无线网络产品。当然邦纳并不局限于现有的产品系列，通过邦纳研发团队持之以恒的努力，邦纳不断地将产品线做深、做实，从而为用户提供更为广泛的选择。然而邦纳知道，产品只是基石，更体现邦纳技术含量与综合实力的，则是为多样化客户提供产品解决方案的能力。所以邦纳在产品应用与推广中的大力投入，在业界也是引以为傲的。更