绿色与节能——紧跟时代的步伐

    国民经济和社会发展“十一五”规划纲要明确要求：加快建设资源节约型，环境友好型社会，并将单位GDP能耗降低20%和主要污染物排放总量减少10%作为“十一五”期间经济社会发展的约束性指标。在国家节能减排和扶持可再生能源的大环境下，节能环保不仅是全球趋势和国家战略，也是制造业发展和升级的方向。而工业这个能耗巨大、污染严重的行业必将首当其冲受到影响，国家的宏观调控与竞争压力将迫使众多企业、厂商进行“绿色工业革命”，走新型工业化道路。

    因此包括传动产品、变压器、低压电器、变频器、伺服电机、自动化仪表等一系列的自动化节能产品，工业自动化与驱动技术、楼宇科技、输配电及照明领域的创新技术及解决方案具有更大的巨大的市场需求和潜力。自动化企业需要整合自身资源、开发出更加符合绿色环保的节能产品。如ABB、菲尼克斯、台达等知名企业纷纷推出自己的环保产品。

    深耕优势领域——引领行业促进“两化”融合

    在业界一致看好中国制造业和工业自动化发展潜力的背景下，自动化企业应积极应对，主动出击，深耕各自的优势领域或者领先行业，找准切入点，推进信息化与工业化融合。一是创新研发设计技术，缩短开发周期、促进产品的更新换代。二是改进生产方式，提高效率、降低成本、促进生产过程自动化。三是应用ERP等信息系统，强化生产经营各环节的管理，促进企业资源优化和产业链的合理化。四是推广供应链管理和提高市场占有率，加强产品市场营销的信息化建设，建立完善工业现代流通体系、促进产品流通和市场的信息化。如特种计算机的引领者——研祥与“龙芯”结合，上海自仪股份公司DCS公司与技术中心紧密合作攀登控制系统技术新高峰等等。

    “蛰伏”过冬审慎乐观——生存中求发展

    所谓“蛰伏”，就是保存实力，伺机而动。风暴袭来，是否为并购和重组的好机会？有道是“深挖洞，广积粮，做好做强不做大”。收缩战线、调整成本、保存实力，静待春暖花。2009年，产业大整合将给资本市场掀起波澜。在这场产业整合的浪潮中，企业家们要洞察先机既看到风险，又要看到机遇。在以往的几次冬天里，每一次都有企业倒下，但每一次都有企业仍然坚挺地屹立着，还有更多的企业在冬天过后发芽、成长。能在经济不好形势下仍然以乐观积极的心态拥抱变化，并在困难中调整、学习和成长,必将成为一家伟大的公司。

    以人为本——树立核心价值观

    人，是自动化系统的核心，要发展，要实现人生的价值。企业的竞争其实是人才的竞争，企业要发展，人才来推动。作为一家自动化统统产品厂商，不仅提供国际化和本土化的产品，实现软、硬件层面的文化认同，更要满足广大工程师的学习需要和求知需求。因此，自动化企业要“以人为本”，树立核心价值观，通过产、学、研、用相结合，积极开展工程技术领域的培训工作和提高人机结合的水平。例如西门子工业自动化与驱动集团已在全国建立了8家培训中心，累计完成了数万次的培训任务。

    与展会互动拓展推广渠道——打造自己的品牌

    企业的推广渠道有很多,展会是其比较重要的一个方式。据统计，在展会上，客户参加者只占参会人数的1/3,而业内人士占到参会人数的2/3左右,这些2/3的业内人士里面有相当部分是业内的技术人员,也就是说在展会上所展出的产品多数以展示技术为主；另外还有“新产品发布会”的形式推出新产品。企业在展会上的投资回报如果只看重能在展会上卖出多少产品或是得到多少定单，那这样的投资回报率几乎为零。

    但是，之所以各个企业还是依旧要参加展会，主要目的是在于企业在业内的影响及声誉，如果某个企业不来参展，更多的人会猜测这个企业是不是出现了什么问题了？说到底，企业参加展会的最主要是以展示企业自身实力为主；另外企业参加展会的目的就是借媒体对企业的某件事情进行报道。自动化企业要善于利用自己的优势与展会形成互动，如参加中国国际工业博览会、中国国际装备制造业博览会、多国仪器仪表展等展会，扩大影响力。