赛灵思公司(Xilinx)董事会主席、总裁兼首席执行官Wim Roelandts日前访问中国深圳，并宣布了“促进中国电子设计创新”的在华发展战略，主要内容包括加强客户支持力度、建立良好生态网络、投资新兴半导体公司以及培养未来工程设计人才。


　　根据iSuppli最新的统计数据，赛灵思公司目前是中国市场最大的可编程逻辑器件(PLD)供应商，2005年市场份额高达59%，这一数字意味着赛灵思向本地制造商和电子设计师出货的PLD比其它供应商的总和还要多。

　　PLD传统上用于电子设计原型的开发，目前更多转向那些需要快速上市、对价格比较敏感、可升级和可重新配置特性的大批量应用。随着本土电子设计行业对PLD的广泛采用，赛灵思公司将在推动中国本土技术创新方面发挥着举足轻重的作用。

　　Roelandts说：“不断加强对中国市场的投入与我们在全球的发展策略，即重点投资高速发展的半导体市场，是高度一致的。我们的目标是：通过帮助中国电子设计行业开发出最领先的技术并为国内和国际市场提供一流产品，使公司在中国获得长期、可持续的业务发展。”

　　赛灵思亚太区销售副总裁余养佳说：“作为可编程逻辑器件领域的领导厂商，我们有充足的资源和能力在中国投资、推动并最终建立一个完整的电子设计价值链。我们将继续加强与客户、合作伙伴、相关政府部门及重点大学间的战略合作关系，为促进中国半导体市场的可持续发展做出最大的努力。”

本地业务深入，客户服务增强

　　2000年，赛灵思在上海开设了第一家办事处，如今办事处的数量增加到了六家，包括北京、成都、南京、深圳以及武汉，拥有员工75名。从2005年初至今，赛灵思在华的职员总数已经增加了一倍多，并且很多项重要的区域性业务也均以中国为基地。例如，公司的亚太区技术支持中心就设在上海，而且亚太区营销部门的几名员工也都在中国办公。通过增加销售、推广以及技术支持资源为中国客户提供更贴近的服务，赛灵思公司对中国电子设计行业的了解日益加深，同时也进一步加强了其满足中国国内技术需求的能力。由于“以客户为中心”的战略在中国的实施，如今来自中国市场的收入已跃居全球第三，仅次于美国和日本。

　　为进一步加大对本地市场的投入，赛灵思针对快速发展的高增长PLD领域，特别成立了两个专门的产品小组——DSP部门和通用产品部。位于上海DSP部门的主要业务范围包括通过开发硅芯片、工具、IP以及参考解决方案等来推广和展示其高性能数字信号处理能力，这不仅成功解决了客户的问题而且还为数字通信、数字音频／视频以及其他市场应用树立了价值定义。随着赛灵思公司对低成本消费类电子应用的重视，公司的通用产品分部组最近组建了几个经验丰富的产品专家组，并在深圳建立了应用开发实验室，专门来开发采用赛灵思Spartan现场可编程门阵列(FPGA)产品系列的低成本解决方案。

加强合作伙伴关系，创建在华发展生态网络

　　赛灵思与中国半导体市场活跃的众多国内企业均建立了密切的合作关系，这些企业涵盖了设计、制造、市场营销、销售及技术支持等众多领域。除了与中国的主要客户和重点大学合作之外，赛灵思公司还携手多个国内分销商、生产商以及设计公司，共同为中国的电子设计行业打造一套完整的、具有成本效益的解决方案(其中包括电路板、知识产权、参考设计、软件、工具及教育培训等)。此外，作为一家知名的半导体企业，赛灵思公司将其低成本的复杂可编程逻辑器件(CPLD)系列的生产外包给国内四大的代工厂之一——和舰科技。赛灵思已与和舰合作了两年，这是赛灵思公司在全球发展多家代工厂战略的一个重要组成部分，旨在为满足客户的多种需求提供最大的灵活性，并降低公司横跨各种不同工艺技术节点的整个产品线的芯片制造成本。

　　赛灵思还与中国政府、标准委员会以及行业协会密切合作，共同支持中国市场本土技术的开发。例如，赛灵思公司正在积极同信息产业部、TD-SCDMA论坛、数字音视频编解码技术标准工作组(AVS)和中国视频行业协会(CVIA)合作。尤其值得一提的是赛灵思公司最近刚获准成为TD-SCDMA联盟的高级成员，是唯一一家被批准加入的PLD供应商，此联盟的其他成员还包括ADI、安捷伦、英飞凌、Intel、飞利浦以及德州仪器等国际知名的半导体公司。赛灵思公司将积极参加该联盟组织的技术交流活动并参与推广TD-SCDMA技术在中国的开发与应用。

设立亚太技术发展基金，重点投资本土半导体公司

　　赛灵思公司将于2006年11月1日启动第一项金额达数百万美元的针对亚太市场的技术发展基金，中国将是这项基金的重点投资市场之一。赛灵思公司寻求的公司是那些基于可编程逻辑器件为重点市场，如有线/无线基础设施、消费类产品、汽车、音频/视频/广播、工业/科学/医药、存储器/服务器等，或诸如高性能DSP以及嵌入式处理等技术领域开发创新型应用的本土企业。同时，赛灵思公司也有意投资其在华生态系统中的那些为推进可编程器件应用而开发相关技术和方案的公司，包括制造、硅片、软件、知识产权、设计服务以及技术支持等。投资额可能会在50万美元到500万美元之间。

　　与一般的风险投资不同的是，赛灵思公司的这项基金不是为了单纯取得经济回报，被投资的企业需要与赛灵思公司的业务、市场和/或技术建立密切的战略关系。一旦这种战略关系形成，赛灵思公司也会像一家典型的风险投资公司那样对所有因素进行分析，其中包括完善的商业计划、可靠的管理团队以及合理的退出战略。赛灵思公司还有意与擅长对中国企业进行引导和管理的其他风险投资公司或企业风险基金会合作，而赛灵思公司的优势在于敏锐的技术洞察力，能帮助他们更好地把握技术发展方向。

积极推进大学计划，培育中国电子人才

　　通过其在中国注资数百万美元的大学计划，赛灵思公司继续其与中国一流的学术机构保持紧密合作，如向复旦大学、北京大学、上海交通大学、清华大学和浙江大学等著名学府进行战略性捐赠。2006年10月28日，为庆祝上海科技大学成立100周年，赛灵思公司将向上海科技大学捐赠其最新的电子开发系统与设计工具。通过最新设备的捐赠，这些高等学府的将有条件对领先的90nm和65nm FPGA的进行教学与研究。通过分享业界最领先的可编程逻辑技术，赛灵思公司致力于教育和培训新一代的电子工程师，使他们更好地迎接中国电子产业的现在和未来的挑战。

　　作为在华大学计划的另一个重要组成部分，赛灵思公司为多家大学的教师建立了多个实验室并举办了各种应用可编程逻辑期间进行嵌入式系统、数字信号处理及千兆串行连接开发的专题培训。2006年，数以百计的教师接受了这种培训，因此今年赛灵思公司的电子开发系统与设计工具在中国大学中的使用率已创下了历史新高。为加强对中国市场的承诺，赛灵思公司还聘用了一位上海交通大学的前副教授担任公司的大学计划经理，他将负责扩大公司与著名学术机构的合作，并围绕创新型研究与教学计划与学术机构建立进一步的合作关系。