受全球金融危机的影响,不少企业经营面临困境,但深圳研祥集团上半年保持了170％的高速增长,下半年继续稳步发展,呈现出勃勃生机。这一逆风飞扬的奇迹是如何创造的？记者最近在采访该公司时发现,研祥牢牢抓住了科技创新和自主品牌两张“王牌”,以此全面拓展毛利率较高的市场,这就是其快速发展的“秘诀”。

创新造就行业“领头羊”

　　研祥集团从工控产品代理到自主研发,再到成为我国《微型计算机行业国家标准》起草小组的主要成员,走出了一条创新和发展的“阳光大道”。

　　多年来,研祥立足自主研发、自主创新,产品技术完全拥有自主知识产权。该集团董事局主席陈志列感慨道:“我们是在外国人卡着脖子的情况下完成的中国创造!”现在,研祥拥有一支1000多人的研发队伍,掌握着工业计算机的核心技术,2007年新推出的特种计算机“天傲2007”在世界上属于首创,技术领先地位自不待言,而且还拥有自主定价权,参与了《微型计算机行业国家标准》的制定。

　　目前,由研祥打造的“ＥＶＯＣ”品牌,已成为行业知名和领先品牌。该集团旗下的特种计算机已形成两大系列、200多个型号,整体技术达到“国内领先、国际先进”,部分产品技术已达国际领先水平,广泛用在石油石化、通讯、公路、铁路、城市轨道、金融、能源电力、煤矿安全、安防、博彩、工业现场等领域。

　　寻找爆炸性成长的“绿洲”

　　研祥集团负责人介绍,受行业采购习惯影响,研祥会根据不同行业需求的变化而出现“爆炸性”周期增长。以银行自动提款机为例,银行需要每一部提款机能与中央电脑联系上,并具备核对提款卡密码、数钞、更改记录账户资料等功能。该公司按要求进行系统的设计和装嵌,然后银行首先小批量进行半年试验期,如果满意便可大批量订货。考虑到系统间的协调,试验后很少会转换其它公司生产。所以,研祥透过行业特点和试验期,便可预计到未来何时有“爆炸性”的发展。

　　又以中石油和中石化的ＩＣ卡项目为例,试验期后其销售额可由原来占公司收入3－4％大幅增长至12％,其中包括公司在全国十万个加油站建立ＩＣ卡系统,分两年至两年半完成。

　　对于近两年可能出现的“爆炸性”收入,研祥预计明年的主要增长来自环保项目和城市基础设施建设,在各省市安装污水探测警报系统,目前此系统已完成测试,可以大批量生产。其它陆续上马的项目还包括轨道交通、煤矿安全、环保产业、金融行业和中国的3Ｇ通讯,预计上述项目可为明后两年带来“爆炸性”的营业收入。

　　品牌战略挺进全球市场

　　今年开始,研祥全面拓展毛利率较高的海外市场。此前,其销售收入绝大部分来自国内,而中国只占全球特种计算机市场份额的15％。为此,该公司计划未来几年进一步增加海外市场对业绩增长的贡献。

　　今年10月,研祥在北京举办“研祥inside”新闻发布会,发布了未来的战略规划。研祥集团董事副总裁樊小宁表示,研祥一直是靠创新成长起来的,但因为特种计算机产品被安装在各种终端内部,用户不能直接看到,造成品牌的公众知晓率偏低。现在,该公司要让更多消费者认识研祥,品牌战略推广势在必行。

　　在打造品牌的过程中,研祥在国内企业中独树一帜地提出了“inside”理念,打破传统模式,欲将“研祥inside”标识贴到所有终端产品上,让消费者看见研祥、认识研祥,建立消费者偏好,通过品牌效应影响用户的消费倾向。有关专家充分肯定了研祥这一品牌行动。