金融危机给申城不少企业带来种种压力，但上海正泰电气股份有限公司的最新统计数据却显示，该企业08年前11个月的销售额同比增长21%，其中外贸订单更是“出人意料”，同比增加了2倍。秘诀在哪里？一靠及时调整市场结构，外销注重避“热”就“冷”，内销加大力度，积极寻找新商机；二是长期坚持技术练兵，打造“创新棉袄”，抵御化解风险。

　　08年以来，面对不断严峻的外销形势，正泰电气迅速行动，调整市场结构。在他们看来，虽然外销只占了企业销售额的10％，但他们并不轻易放弃，并尝试拓展新的细分市场。分析发现，07年企业在竞争激烈的欧美市场业绩增长有限，但在一些冷门地区却有“热”气象。企业调整策略，避“热”就“冷”，重点开拓非洲、南美、俄罗斯和中东市场，结果订单接踵而来：08年到目前为止，企业接到的外贸订单同比增长了2倍，对外销售同比增长了1倍。对于今年的外贸目标，正泰电气充满信心，提出对外贸易额要增长140%，外贸订单至少增长50%。内销市场是正泰电气的主要板块，也是企业在当前形势下准备全力开掘的领域。企业决策层紧盯国内形势，仔细研究扩内需，特别是加大电网设施改造、铁路建设所带来的机会。这几天，公司已经专门组建了2个工作小组，瞄准“电网改造”和“铁路建设”开展相关业务。

　　方向瞄准后，还得有抢占市场的实力，这来自于正泰电气多年坚持自主创新的累积效应。正泰电气3年前在松江投产后，平均每年投入6000多万元用于科技研发，至今总投入已超过2亿元。最近，正泰电气还与沙特阿拉伯一家变压器设备公司签订了为期10年的油浸式配电变压器技术转让协议，这将是国内同行在该领域的第一次技术输出。统计数据显示，08年前11个月，公司已累计申请专利20多项，比去年净增一倍，其中企业自主研发的一种断路器产品打破了国外巨头的多年垄断，用民族品牌替代进口，获得国家机械工业科技进步二等奖。

　　正泰电气还以创新优势推进产品结构调整，企业平均每年都要推出30多项新产品，同时年均淘汰10%的老产品。08磨啊摹，正泰电气新产品销售额占到总销售额的60%以上，比去年高出20％。

　　比如公司新研发的22万千伏变压器产品，自去年推出以来销售额已攀升到了3个亿，最近该产品还通过了国家电网的有关认证，有望在明年的国家电网基础设施建设中发挥作用。眼下，正泰电气一方面在寒潮中适度“休养生息”，另一方面则瞅准时机谋划发展壮大。该企业技术中心负责人李水清透露，近期一个拥有600名研发人员的研发中心将投入运行，它的建设主要瞄准国际通行的三级研发中心，研究方向涵盖技术、产品和工程三个层次。同时，企业投资10亿元的诺亚克公司也将在明年上马，定位于生产高端产品、面向国际市场，建成后可以与国外同行业巨头相抗衡。

　　“创新棉袄”还让员工感受到了温暖。这几天，公司的装配工人武亚领到了上月的薪水，她发现，虽然自己近期加班少了，但工资、奖金等加在一起，与以往不相上下。据透露，08年公司所有员工年收入还是继续保持10%至15%的增幅。不仅如此，公司有关部门还利用工闲，为员工制订出了一系列培训计划，包括公关礼仪、质量体系、质量工具概述等10余门课程。

                                                                                                作者:黄勇娣 张晋洲