二十个致命营销错误
|
| (发布日期：2008-5-30 14:29:22) 来源：《牛津管理评论》 |
![]() |
| |
错误１：对所有营销计划的可行性不进行任何测试
改正方法：测试所有您的营销计划
错误２：实施机构式广告
改正方法：只实施具有直接影响力的广告
错误３：企业形象模糊，没能使您的企业与众不同
改正方法：制定强大的独特卖点（ＵＳＰ）并在营销中使用
错误４：没有周边产品或服务
改正方法：创建能够带来赢利的系统化周边产品
错误５：对客户、客户需求和要求缺乏了解
改正方法：确保满足您客户与潜在客户的真实需求
错误６：您必须从解决企业总是我的角度出发…您不能仅仅考虑降低价格
改正方法：您总是能意识到您必须从客户的角度进行营销和销售
错误７：与您的公司开展业务非常困难、不具吸引力并且不愉快
改正方法：您应该做到让客户认为，与您的合作非常轻松、具有吸引力并且很令人愉快
错误８：不告诉您的客户“原因”
改正方法：每次都告之客户“原因”
错误９：终止还在发挥效力的营销活动
改正方法：不要因为感到疲劳而终止还在发挥效力的营销活动
错误１０：不为营销设立特定的潜在目标客户
改正方法：当您准备营销计划时，只专注于特定潜在客户，不考虑其它事宜
错误１１：没有获得潜在客户的通讯地址、电子邮件地址以及相关联系信息
改正方法：获取潜在客户与客户的所有资料，整理成可以检索的信息系统
错误１２：没有制定战略
改正方法：制定战略，其中演习战术活动与方法
错误１３：没有拥有营销或销售系统
改正方法：形成营销与销售系统，并不断改进，使用信函／电话推销／信函、电话推销或电子邮件／信函／电话
错误１４：没有在营销和销售中使用互联网
改正方法：在您的所有营销与销售活动中利用互联网
错误１５：在销售时信口开河
改正方法：一直使用和改进销售脚本
错误１６：一成不变
改正方法：随机应变
错误１７：不将您的利润用于再投资
改正方法：持续将成功所得进行再投入，以获取更大成就
错误１８：没有了解和利用客户的终生价值
改正方法：不断了解和利用客户的终生
错误１９：没有最大限度地利用您的资产、关系、机会与资源等
改正方法：总是最大限度地利用资源、资产与机会
错误２０：将营销与销售视为各自运营的单项业务
改正方法：将营销活动综合到您的所有运营与后端流程中 |
版权声明：
凡本网注明来源为“中国电气自动化网”的，版权均属于中国电气自动化网，转载请注明“来源：中国电气自动化网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。本网转载自其它媒体的信息，不代表本网观点和对其真实性负责，转载均有出处,本网对转载文章不存在侵权等法问题。 |
|
|
|
|
|
中国电子商务服务联盟成员单位 琼ICP备