抓住机遇 迅速崛起

　　说到科陆，大家首先想到的也许是科陆电子，那个仅用十一年时间就于2007年在深圳创业板成功上市的民营企业，而我们今天要说的科陆变频器有限公司，就是科陆电子控股的子公司，它成立于2007年12月。

　　现在回头看科陆变频的成长之路，很多业界同仁都为之捏了一把汗。2008年初，美国爆发了金融风暴，继而席卷全球，从2008年的下半年开始，这场风暴逐渐演变为经济危机并开始波及中国的实体经济，这对于刚成立不久的科陆变频来说，无疑是一个巨大的考验。陈总告诉我们，从2007年底成立到2008年的上半年，科陆变频的进展一直都很顺利，从公司筹建、到领导班子组织再到开始生产，每一步都按预定计划进行，到2008年5月，科陆变频就接到了自己的第一个订单。虽然在2008年的下半年，受到金融危机的影响，科陆变频的有些订单出现了暂停或延期，但是到2008年底，科陆变频一共销售了十多套高压变频器，产值达一千多万，涉及钢铁、化工、水泥、热电厂等多个行业。陈总认为，2008年虽然不是一帆风顺，但却是一个比较好的开局。

　　虽然科陆变频器公司成立的比较晚，但是科陆做变频器并不晚，实际上在2003年，科陆就开始做变频器，只是没有大规模的生产，直到2007年底成立独立的变频器子公司，并经过2008年的努力，科陆变频器的品牌才逐步为业内人士熟知。随着国家大力推行节能减排政策，越来越多的企业使用变频器进行节能改造，在2009年，科陆变频的增长比2008年有了很大的飞跃，尽管科陆变频在2009年的目标是2008年的十几番，到现在为止也已经完成了2/3，对于目标的实现，陈总也是信心满满。

　　从成立到现在，科陆变频用一年半的时间走过了别人要用三到五年才能走完的路，这个深圳速度令业界刮目相看，当我们问陈总是如何做到的时候，陈总非常谦虚，他把一切都归功于一个好的机遇和科陆电子的大力支持，对于自己的努力奋斗只字不提。的确，科陆变频的发展，离不开一个好机遇，那就是国家大力推行节能减排，使得高压变频器的用量比以前有很大的增长；科陆变频的发展，离不开科陆电子的支持，科陆电子全国三十多个办事处，两百八十多位销售人员，都是科陆变频的丰富资源；科陆变频的发展，更离不开陈总全身心的投入，而二十多年的从业经验，使陈总工作起来如鱼得水。

独辟蹊径 突出重围

　　中国的变频器市场发展比较晚，从总体上来说进步比较快，特别是中国变频器企业发展起来之后，结束了外资企业的暴利时代，但是，由于同时有很多企业进入变频器领域，也导致了相互间竞争的残酷，而打价格战也就在所难免。即使是门槛比较高的高压变频器领域，竞争也可以用惨烈来形容。而成立比较晚的科陆变频，没有一味地跟随去拼价格，而是独辟蹊径，选择特种变频器，实现突围。

　　进入科陆变频的网站首页，我们很容易就能看到科陆人自信的口号“科陆变频，特种变频器专家，引领可再生能源新生活”。

　　现在科陆变频的变频器产品总共有三个系列，一个是CL2700系列功率单元串联式高压变频器，一个是CL1700系列中高压防爆与特种变频器，另一个是CL3700系列低压变频器，其中的CL1700系列就是科陆变频主打的特种变频器。它采用定点32位DSP微处理器并自主优化空间电压矢量控制技术，输出稳压技术，独有的动态电流环控制技术确保逆变器可靠运行，过载能力和抗冲击能力强，能承受满负载启动，触摸数字键盘，输入便捷，性能稳定，安全可靠，使用寿命长。这一系列的优点使得CL1700系列产品可以广泛应用在直驱和双馈式风电变流器、机车牵引、井下防爆机、皮带机、提升机/磕头机、风/光互补四象限并网变流器、风机和水泵类负载。

　　作为一个关注新能源的企业，科陆变频准备在风力发电及太阳能光伏逆变方面进行一些大的动作。科陆变频跟东北大学合作了一个太阳能光伏逆变项目，现在已经完成了样机的生产，在即将举办的深圳高交会上，大家将有幸抢先一睹它的风采。另外，科陆电子也在物色一些做风电和太阳能的外资企业，准备进行一些项目的合作，而科陆电子也围绕这些项目准备进行股票增发。

　　陈总介绍，之所以选择特种变频器作为突破口，除了独到的眼光之外，另一个主要的原因是科陆电子的优势主要在研发上。作为一个高科技企业，科陆电子一直非常重视研发，研发人员占公司全体员工的30%多。依托科陆电子强大的软件研发实力，科陆变频的主要软件都由科陆电子的软件人员提供支持。而在研发队伍中，不仅有从外面吸收的多年从事变频器研发的专家型人才，还有原科陆电子的非常熟悉某些芯片或某个部分的专业型技术人员，即便如此，科陆变频也依然欢迎顶尖的研发带头人的加入，进一步提升科陆变频的技术水平。

与时俱进 放眼未来

　　“狼”性的精神，一种新的超越性的获得、一种高度浪漫的存在、一种个体力争上游的精神、一种团队不断实现自我的精神指引着科陆人迈出了全新的步伐，并取得了第一步的成功，今后的路还很长，这种精神还将激励着科陆人不断地开创未来。

　　科陆人的精神还表现在售后服务上。陈总说，“我们比别人起步晚，要想赶上前面的企业，就必须付出比别人更多的努力和心血，这才是我们特有的优势。其它的硬件优势，都很容易被人追赶。”每次去为客户服务，科陆变频都是派出由工程、研发、生产三个部门的工程师组成的队伍，这样付出的成本虽然比别人高，但是可以通过熟悉现场的实际情况，让工程师更加了解不同的工况，使得产品的生产和研发更有的放矢，同时，也能更好地解决现场的问题。陈总自豪地说：“我们的服务得到了客户的高度认可，这是我们最值得称赞的地方。”

　　十月，科陆集团在深圳龙岗宝龙工业区新建的十万平方米生产基地将投入使用，科陆变频将拥有其中的一栋六层的标准厂房，这个一万八千平方米的新生产基地可以满足科陆变频未来年产高压变频器三百到五百套的规模，这也为科陆变频未来两到三年的扩张做好了充分的生产准备。也许在不久的将来，科陆变频还会在深圳光明新区申请一个变频工业园，当然这是后话了。

　　谈到未来，陈总没有太多的豪言壮语，目标是那样的朴实。把特种变频器做好，当别人说起科陆变频的时候，都知道是做特种变频器的专家。为此，科陆变频将吸收大量的人才，准备好充足的资金，以期未来在特种变频器领域，特别是煤矿提升机、水泥、船舶、风力发电、太阳能光伏逆变、机车牵引等行业占有一席之地，最终实现独立上市的目标，这大概需要三到五年的时间。在更长远的未来，陈总希望可以整合中国的高压变频器企业，成立一个大的集团公司，可以与国际性的跨国大企业抗衡。

　　后记：采访陈总是一件很难的事情，多次的约定都由于陈总繁忙的工作而被迫推迟，终于成行的此次采访，期间也由于多个客户的订单电话打断而不得不暂停，不过这样的状况也是我们乐于见到的，祝福科陆变频蒸蒸日上。