——访深圳市易能电气技术有限公司总经理沈鸿

在众多国产变频器企业的老板中，易能电气的掌舵人沈鸿算是真正的“科班出身”，从大学学的专业，到十多年教书育人和日本留学，从担任华为电气变频器专家，再到创办康沃和易能，从未离开电力电子或电气自动化半步。

而如今最让沈鸿值得自豪的事当然是创办并带领易能电气成功跨越十年，而且更值得欣慰的是易能电气已站在一个全新的起点上：愿景理念深入人心，战略目标更加明晰，核心团队逐步确立，产品平台实现升级，海外市场初具规模，成功转型未来可期。

那么，在易能电气十岁生日之际，沈鸿对于过去如何总结和反思，又将对未来怎样规划和展望？

 

 

     谈到沈鸿，有一个绕不开的名字叫康沃，毕竟这是他创办的深圳较早的变频器企业，就连康沃这个名字也是他给取的。短短三年时间，带领康沃实现6000万业绩，这在当时是一个了不起的成绩。当然后来由于资本运作原因，他选择了退出。

重新规划职业生涯，沈鸿有两条路可走：一是受邀担任当时已经成长不错的国产变频器企业的总经理，二是自己创业。他最终选择了后者，原因是“整个团队的意见是想做一个属于自己的品牌”。

但是创业的路并非一帆风顺，出于职业素养以及长远考虑，易能电气的团队只能从头做研发，好在基础扎实，不到半年时间，第一款产品EDS2000上市并在展会亮相，沈鸿说对于这款产品他有着非常深厚的感情。再到后来开发的EDS1000和EDS800系列，直到现在还有着不俗的市场表现。这都很好地彰显了技术团队的优势。

创业初期虽也艰难，却并不是最困难的时期，因为大家都有着激情。但创业两三年后，有了一定的成绩，却没有了当初的激情，有人开始另立门户。“因为创业时免费配了股份，这个时候却要花高价钱买回来，所以这是易能电气最困难的时候”，沈鸿这样描述当时的情况。“不过，对于一个有教书经历的人来说，最乐见桃李满天下。因此，我倒是希望大家能打造出几个有竞争力的民族品牌，真正能与国际品牌相抗衡。毕竟整个市场还很大，而民族品牌所占份额仍很少”。这大概就是“人类灵魂工程师”的胸怀吧！

在过去的十年中，中国经济受到全球大环境的影响而出现了两次“危机”，分别是2008和2012年，这两年对于许多变频器企业尤其是大企业影响甚大，但易能电气却逆风飞扬。沈鸿表示，由于公司主要产品以通用市场为主，不会由于某一个或几个行业的不景气而导致业绩严重下滑。他说尤其是2008年，在很多同行业绩受到影响而取消奖金甚至降薪裁员时，易能电气却能全额发给员工奖金，这让“大家喜出望外”。“因此，从这个角度讲，大环境对我们的影响相对有限，如果我们做不好，大多是自己的能力或内部有问题”。

但实际上，易能电气十年发展之路远非沈鸿今天的谈笑自如，中国的低压变频器市场几乎聚集了全球主流品牌，大大小小的国产品牌也雨后春笋般涌现，而且要依靠一己之力成功突围谈何容易。“聚光灯下一个人的璀璨，谁知曾经有多难？”当沈鸿在易能电气十周年庆典上越是激情洋溢，大家越发感受到他带领这个团队付出了巨大的艰辛。

     深圳是一片创业的乐土，沈鸿深有感触。因为在这里他一步步实现着自己“实业报国”的梦想，而基础是科技，发展成功则因对科技创新的持续坚持。

     易能电气发展的十年中，也面临着无数的机会，甚至巨大的诱惑，但沈鸿却坚持了工业自动化的道路，原因无非两条：一是国家政策支持战略性新兴产业前景广阔，二是自己熟悉且擅长。

在刚开始的很多年，易能电气只做变频器，而且产品创新的速度也很慢。沈鸿认为，由于完全是自主知识产权，并且面对着巨大的市场需求，因此能做出几款高质量高可靠性的产品就能立足于市场，易能电气的EDS2000、1000和800系列历经近十年依然备受客户认可，充分证明了这一点。

在做好通用产品的同时，易能电气也根据客户需求开发了一些行业专用变频器，比如：食品机械、机床等，而且取得了不俗的成绩。但即使这样仍然满足不了客户日益增长的需求，客户并不只需求某个产品，而是解决方案，解决其面临的实际问题：或者提高效率，或者降低成本，或者兼而有之。

技术出身的沈鸿决定将自己更多的精力投入研发工作，在最近几年业界发现易能电气推出PLC、伺服等更多自动化产品。本次十周年庆典的一个重头戏就是“新产品技术发布会”，会上启动了EN500变频器产品揭幕仪式，并且带来EN600变频器、EAS210异步伺服驱动器、ESS100同步伺服驱动器、易能伺服电机四款产品。据介绍，EN500变频器紧凑体积为行业内最佳，实现了运输和使用方便灵活；通讯方式包含了CANlink、CANopen、Profibus、Modbus等协议，实现传送速度更快。而EN600变频器是在EN500的基础上进行软件升级，包括易能电气自主研发的后台监控系统。该系统实现对变频器的续写监控和波形采样。异步伺服驱动器双CPU，智能控制，实现精确转速。

沈鸿强调，新产品在控制方式、软件系统等方面有很大技术改进和发展，“最重要的是通讯问题，新产品完善了总线和以太网功能，内置多种协议，能和市场绝大多数系统兼容”。“更为重要的是，所有的硬件和软件都是易能电气的团队自主开发，就连英文说明书也是自己做的，我们不会走一步捷径”。科技创业者总会如此执着和严谨。

正如本次十周年庆典的主题：感恩十年，腾飞远航，沈鸿表示，易能电气能走到今天，是因为大家一路相知相伴。他认为一个企业能健康持续发展，离不开四方面因素：第一是资本，也就是投资方和股东；第二是宏观环境，主要包括市场经济环境，政府主管部门、行业组织以及媒体；第三是上下游合作伙伴，包括供应商、经销商以及客户；第四是人才，也就是公司的员工。他说，对于帮助易能电气成长的所有人，都深怀感恩之心。

当然，要支撑十年的发展，企业内部的力量是主因。沈鸿说，易能电气已形成良好的企业文化，其愿景是实业报国，成为工控和自动化领域受人尊敬的供应商；而企业文化理念被浓缩为八个字：团结、拼搏、创新、共荣。沈鸿特别强调共荣，他说实际上就是以人为本，但这里的“人”太泛，因此，易能电气最终将其准确到“以奋斗者为本”，而这个理念也贯穿于人力资源整个工作，每一个员工的招聘、培训、考核以及晋升、奖励、分红等等，都真正体现与企业共荣和以奋斗者为本。

十年，恰是时候回顾历史，但更重要的展望未来。

在沈鸿看来，易能电气的十年发展相当稳定，对此他喜忧参半。喜的是这说明中间没有大起大落，易能电气一步一个脚印走到今天；忧的是过于稳定则相对少了激情，面对机遇时不能快速抓住，在激烈的竞争中也缺少些许斗志。

因此，站在下一个十年的起点，沈鸿需要做很多长远考虑。

首先是战略方向，他认为变频器企业的发展方向主要有两个：一是越来越自动化、智能化，走向解决方案发展之路；另一个方向是节能。易能电气在过去几年已经相继推出了PLC、伺服等自动化产品，逐步向工业自动化解决方案供应商转型。

其次是团队建设，新产品线的拓展需要高素质的研发人才，而要提供解决方案则更需要既懂行业需求又懂自动化的应用型人才。就近期而言，本次活动发布的新产品需要大力推广、运营、落地，也需要一支强大的营销队伍。因此，沈鸿表示：“找人是我未来的重点工作之一”。

第三是国际化，既有“引进来”，也有“走出去”。沈鸿说，几年前易能电气与日本一家上市公司在变频器方面进行过合作，日本公司技术先进、制造完善、测试严格，而且员工工作态度非常认真，这次合作对于易能电气来说是一次难得的学习机会。另一方面，通过多年的创新和完善，易能电气的产品越来越受到国际客户的认可，因此国际市场开拓成为当务之急。沈鸿非常看好国际市场，他说易能电气去年成长最快的就是国际市场业务，今年春节后易能电气已经参加了迪拜和土耳其两个展会，5月份还将参加莫斯科和巴基斯坦的展会，虽然投入巨大，但他认为值得。

此外，沈鸿已经开始考虑易能电气如何与资本市场结合，他设想使易能电气稳步成为一个公众公司，实现跨越式发展。“当然，我们不会为了上市而上市，更重要的是以一个公众公司的标准来要求自己”。沈鸿如是说。

作为业内资深专家，沈鸿十分看好变频器及自动化的未来。他认为，仅传统的风机水泵市场还有很大的发展空间，而且众多战略性新兴产业对自动化的需求也十分巨大，还有机器人将是未来的发展方向，工业自动化面临着非常广阔的机遇。

“只要依然有各方面的大力支持，易能电气一定与更多优秀的民族变频器和自动化品牌一起奋力前行，科技兴业，实业报国，创造下一个辉煌的十年、二十年……”。对于未来，沈鸿信心满怀！

十年，对于一个在如此激烈竞争的市场能够突围崛起的国产变频器品牌来说是一段难忘的日子，但对于一个致力于成为受人尊敬的百年老店的企业而言则才刚刚开始。开局是艰难的，但却是精彩的，而未来呢？就让我们拭目以待吧！

真可谓：

一朝深圳科技梦

十载易能铸辉煌

百川齐汇入海洋

千帆竞发为远航