一、同学，请提出你的问题！

自从开了料神米课之后，我感觉我进入了服务行业。每天都会有学员问我职场、职业规划发展、公司选择的问题。

Sam 哥，我应该选哪个行业？我应该选哪个产品？除此之外，比较两个公司哪个更好的问题也特别多。我感觉自己拯救了众多选择困难症的学员。

学员中不少创业的和做企业管理的，有一类问题很突出：不知道应该怎么去设置外贸业务员的薪水和提成。

最常见的问题类似于：

Sam 你好！我做了几年外贸业务，现在开始创业了。比较烦恼不知道怎么设定薪水和提成比例。我能想到的有3种：

1. 低底薪+高提成能刺激员工，可是很难从一开始留住人

2. 高底薪+低提成，这种的话员工不会积极开发业务，容易懒散

3. 最好的莫过于高底薪+高提成，这是我暂时不会选择的，毕竟我还是起步阶段

真的不知道应该如何考虑才能顺利招到人！

我的看法：

【适当的】底薪+【有弹性的】提成比例 即可。至于大家常用的梯度提成比例，跟弹性的意思差不多。

底薪还是不要过于纠结，而且我不太认同高底薪+高提成是最好的。

常见的业务提成方式，大体有三种：按销售额，按销售利润额，按净利润，计算的复杂度也是不断提高的。

由于我是外贸公司，所以一般情况下 每个订单我核算的是销售利润。

由于外贸公司主营业务就是出口销售，所以我也称之为毛利润 (Gross Profit)。

二、销售利润不等于净利润

看一个例子：

比如，某个订单，人民币含税含运费货值为 40万元，退税率为13%，货物出口港杂费为5400元，订单文件快递费为210元，银行汇款手续费为180元，汇率为6.25，美金收汇到账 64500 USD。

此时计算利润 = 64500×6.25 – 400000 x0.889 – 5400 – 210 -180 = 41735 元。

说明：这里面的销售费用核算的是订单直接销售费用，包括：出口港杂费、文件快递费等。

显然，在订单利润没有扣减间接的销售费用，如 销售人员工资、差旅费、客户招待费、参展费用、B2B平台费用 等。

看明白后，我们继续。

三、管理费用与企业所得税是利润杀手