电子采购是企业的“第三利润源泉”
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| (发布日期：2007-8-4 2:03:57) 来源： |
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近年来，随着工业化、机械化、标准化和生产水平的提高，社会生产结构发生了很大变化，产品生产成本在总成本中所占比重迅速缩小，现在绝大部分成本产生于原材料、零部件采购，售前、售中、售后和技术服务，营销、技术创新和产品研发等，对于像德州德隆集团这样的加工制造企业，成本主要产生于原材料、零部件采购环节。
由于专业化、标准化和全球化的发展，现在企业只需专注于其产品核心竞争力的发展，而其它相关外围产品和零配件都依托外购和供产链上其它企业的分工协作来完成，这样使得成本更低，质量更好，供货更可靠。以机床生产为例，过去我们企业以生产普通机床为主，成本主要产生于原材料和生产成本等，床体、三箱、主轴、三杠、百余种齿轮、刀架、尾座等都是自制，自制件有千余种，采购成本主要有钢材、铸造用辅料及电器元件等。近年来，随着计算机应用及高效功能部件在机床中的使用，机床结构和性能有了空前变化，现在 1 台高档数控机床，除了床体、箱体及几套齿轮外，其余像数控系统、变频电机、高精度轴承、直线导轨、滚珠丝杠、电动刀架等均是按标准从专业厂家采购。
现在看，通过直接增加销售来创造更多利润并非易事，产品价格和销售量是呈反比例关系，在产品性能基本不变的前提下，如果提高产品价格，必定会影响销售量，要提高销售量，又必然需要降价等促销手段来支持，所以现在单纯通过直接销售来增加利润存在难度。而由于生产成本在总成本中所占比重的下降，一味“压低工资，压低内部管理和生产成本”可能会从人力资源、产品质量等角度牺牲企业整体竞争力。随着采购成本在总成本中所占比重的增加，采购在企业经营活动中的作用越来越重要，在采购环节能压缩的成本空间巨大，特别是在网络技术加入后。电子采购扩大了采购商选择的范围（供货商和货源的范围），提供了全新的技术工具和手段，引入了市场和竞争机制，突破了信息的不对称屏障，降低了采购和操作成本所产生的效果对采购方产生极大的刺激作用。
假设：我公司年销售额 3 亿元，利润率为 5% ，采购率 50% ，若采用电子采购技术，较以往采购节约成本比例为 5% ，则节约采购成本 × 5%=7.5 （百万），年利润额 1500 万，节约采购成本相当于企业纯利润的一半。也就是说，通过采用电子采购、先进制造、创新等核心环节，就能大幅度降低成本，提高整体竞争力，这要比传统压工资、压生产成本和管理成本要更有效果。所以说电子采购是继直接销售和降低内部生产成本之外的第三利润源泉。
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