携手福大 共创辉煌
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| (发布日期：2007-10-10 22:15:45) 来源： |
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福州福大自动化科技有限公司, 是一家以工业自动化为主营，融科、工、贸于一体，专业从事工业自动化工程项目设计、安装、调试等服务并代理销售各类进口名牌电气及自动化产品的民营高新技术企业。是福建省最具实力的工程技术服务型单位，是国内规模最大的电气产品分销商及工业自动化系统集成商。先后荣获“首届中国电子企业品牌价值三百强”、“中国软件收入规模前100家企业”（多次入围）、“首届福建省企业信息化优秀服务商”、“福建省软件业十强企业”、“纳税信用先进企业”、“A级信用企业”、“福州市功勋企业”、“重点工业企业先进单位”、“纳税功勋企业”等国家、省、市级各类数十项荣誉。十五年的艰苦奋斗铸就了“福大自动化”响亮的品牌，福大自动化人用自己的实力和诚信创造了一系列骄人的业绩，不仅连续十年工控产品销量居全省第一，而且作为工控行业龙头得到业界和社会的肯定，被行业主流媒体誉为“工控行业巨头”，至此，本刊记者有幸采访了福大自动化办公室主任黄启汉先生（以下简称黄经理）。
Ea记者：您好！黄经理，您是如何看待目前自动化市场的竞争格局，如何在众多竞争对手中成为亮点？
黄经理：目前自动化市场格局已经分为：技术与销售互补、分销与直销平分秋色并驾齐驱的发展格局，目前，国内自动化企业与跨国公司实力相比还相差甚远，而那些集中精力在部分产品和市场上形成核心竞争力，并以毛利润为导向的专家技术服务型企业则更有可能在激烈的竞争中生存下来。在自动化行业新的竞争格局中，相当多的国内企业将成为跨国公司销售市场体系中的一个重要环节，而少数在产品和技术服务上具备核心竞争力的企业将有可能成为与跨国公司抗衡的佼佼者。 面对竞争激烈的工控产品市场，福大自动化将发挥锐意进取精神，严格规范的管理，完善的服务体系，注重顾客的满意程度和对社会的责任，竭诚为客户提供周到、满意的自动化工程设计、安装、调试、产品配套、企业信息化建设等全过程服务。
Ea记者：在短短几年时间里，福大自动化科技有限公司被行业主流媒体誉为“工控行业巨头”，主要依靠的是什么？
黄经理：记得公司发展初期，福大自动化人凭借高度的事业心和责任感，创造了惊人的奇迹，经过六年的发展，在陈总的带领下，全体员工齐心协力逐步完善了公司管理制度和流程，并搭建了先进的管理平台，基本实现了准确、高效、公平、全面的企业宗旨，组建了数十家分公司、办事处、子公司，为企业的进一步发展壮大积奠定了坚实的基础。长期以来，福大自动化致力于建设以人为本、诚信创新为核心内容的企业文化，公司坚守“克服本性，要增长；创造财富，要成就”经营理念，要求员工养成“勤奋、认真、好学、节约、协作、坚持”人生快乐六大好习惯。企业秉承“为客户创造价值、为企业创造意愿、为员工创造机会、为社会创造效益”的历史使命，为把每一项工作都做到精益求精，福大自动化以极大的热情致力于创造和实现富有效力的企业管理模式，开发了先进的计算机管理系统，建有完善的信息化管理平台，并逐步向制造业信息化应用服务提供商（ASP）的业务领域拓展，通过ASP平台，将为更多企业提供更多的包括设计、制造、采购、管理、销售等各个业务环节的信息化服务，大大增强了企业核心竞争力。
Ea记者：现在福大自动化在自动化行业内已经是行业巨头，为什么还要继续施行严格规范管理制度？
黄经理： 福大自动化以雄厚的技术实力和良好信誉，为客户提供满意的自动化工程设计、安装、调试、产品配套、企业信息化建设全套过程服务，与世界著名工控厂商建立了长期稳定的技术和商务合作关系，公司在管理体系上通过了ISO9001国际标准质量管理体系，保证产品的质量可靠性，在信息化建设上，公司开发了先进的企业ERP管理系统，实现设计、制造、采购、管理、销售为一体的信息化服务，完善的服务体系，严格规范的管理制度，寻求细节服务上体现福大自动化价值所在。
Ea记者：目前，国内电子商务行业呈现出多种运营模式，福大自动化旗下子公司福州奥斯电气有限公司所开发的电子商务平台----工控商务网(www.gkcity.com)，在自动化行业网站中，主要具备了哪些优势？
黄经理：工控商务网(www.gkcity.com)是福大自动化科技有限公司旗下子公司福州奥斯电气有限公司在2006年投资2000万所创办一家电子商务网站，目前网站有400多个品牌、315个产品类别，10万多种产品，是国内首家在线销售自动化化产品门户网站，工控商务网秉承“质优、价廉、快捷、舒心”的服务理念，为客户提供高层次的综合性产品供应和自动化解决方案服务。
Ea记者：有些人对BtoB模式的理解还是仅局限于企业与企业的网上交易，工控商务网(www.gkcity.com)作为自动化行业电子商务门户网站，将如何改变客户传统购物观念？
黄经理：目前，自动化行业网站中主要呈现了两种模式：一是以行业资讯信息为主的B2B行业网站模式，二是以产品在线交易为主资讯为辅的B2B行业网站模式。工控商务网属于第二种模式，这种模式产品价格波动较大，如果某个产品价格发生变动后，可能会波及很多企业；行业具有一定的垄断性，根据对市场的了解和对客户群体分析，现在许多客户还是选择电话营销，电话订购客户会觉得更安全,更放心,直接网上下订单客户觉得网络是虚拟的，对网上下单抱有怀疑态度,根据客户的购买心理,与多家权威机构建立了合作关系,大大提高了工控商务网的权威性,并开展许多优惠活动,激励客户直接从事网络下单.
Ea记者：对于福大自动化,您有什么期望?
黄经理：目前，福大自动化已经步入了加快发展、扩张市场的关键时刻，这对于我们来说是一个机遇也是一个挑战，十几年来，我们坚持树立“为客户创造价值、为企业创造意愿、为员工创造机会、为社会创造效益”的企业使命，逐步建立健全了一套公司长期发展的战略方针，福大自动化培育出了一大批优秀人才，在今后的发展中，企业将继续以人为本、诚信创新为核心的企业文化理念，为打造中国最强大、最专业的电气自动化服务商！对未来的福大自动化，我认为扩大规模是重点，其次是成为一个培育自动化人才基地，这样才是真正做到服务社会、为社会创造效益。 |
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