公司创始人徐国恩总经理。曾任北无仪销售科长，设计所副所长，具有20多年的仪器研制市场开发方面的经验，和全国仪器业同行有着广泛长期的联系，销售网络覆盖全国各省市区。近日，我们特别走访了北京科奇时代信息工程技术开发有限公司，请徐国恩总经理谈谈仪器仪表企业在教育市场的发展情况。    

　　仪器仪表产品在教育领域主要用于学校实验室建设和教学。目前，学校对于仪器仪表设备的需求怎样呢？徐国恩总经理先给我们介绍了一下这方面的情况。他认为由于仪器在学校里面的应用是非常广泛，学校对于仪器仪表的需求很大。比如实验室的建设尤其是电子工程系和物理系，还有职业教育和技能培训都需要仪器设备。高校方面像物理实验试室、电子工程实验室，微电子实验室等主要需要电子产品的开发和研究仪器；基础教育方面离不开通用仪器和电子基础仪器。在设备的使用方面原来主要是采用示波器，万用表，信号源，图示仪等设备，现在实验室仪器设备都逐步转向智能化，综合化了。但是，大部分实验室还是采用传统的、价廉的仪器产品。近几年，新型实验室也在考虑了综合方面的问题，就是将计算机，各种仪器组合起来，成为组合仪器，用来培养学生的综合实验能力，培养学生科研、开发方面的能力。国家已经逐步意识到中等和高等职业教育的重要性，在职教方面也在不断加强投入。 

　　徐国恩总经理告诉我们，他们用户主要是高校、职业教育、部队院校、科研所、厂矿企业，但更看好学校这一块。徐总经理认为学校用户是一种带有普遍性，带表性的用户。往往一个学校建立一个实验室，全国其它同类院校就会购买相同的产品。比如，1998年，黑龙江理工大学电子工程系招标，购买了一套仪器仪表设备，大约是70多万。之后，全国其他同类院校碌碌续续都在购买这些设备，其中包括西安大学，兰州的4所大学。还有河北、山东、天津、广州、厦门等地的大学也都购买了同样的设备。这样对于企业来说更便于成批的，大批量的进行采购。 

　　对于整个仪器仪表的市场分布和市场发展，徐总经理认为仪器仪表行业的市场非常大，同时根据这类产品的特性也决定了它的市场分布。由于仪器具有很强的专业性，基本上没有那一家可以在整个市场独占鳌头，各个厂家都有自己相对应的产品和客户。徐国恩总经理说：“我们最大的竞争对手谈不上是那一家，应该说是自己吧。”他认为仪器仪表未来的市场可能更多的是在援建项目上。比如中国承诺的对非洲、亚洲等一些不发达国家的援助建设项目，其中很多产品都涉及到了仪器仪表这类产品。而教育市场，由于前几年的投入力度非常大，未来几年相对市场可能会比以前少一些。 

　　由于一直跟学校有着深入的接触，徐国恩总经理也对教育采购提出自己的看法和意见。他认为教育行业在对产品的选择时应该注重智能仪器的发展。现在，综合电子仪器、虚拟仪器不断推出，这类仪器设备对学生的培养更全面，更能培养学生的研发能力。国内一些新兴的电子企业也推出了很多达到甚至超过国际先进水平的产品，但学校在选型时并没有注意到这些新的动向，还盲目的选择国外的产品或者是老产品。比如示波器，万用表、发射器等产品等，学校在购买仪器设备时应该选择一些性价比比较高，能达到国际水平的产品。 

　　谈到公司的品牌建设时，徐国恩总经理没有更多的豪言壮语，他表示品牌对于企业来说是至关重要的。但现在只能先把自己的产品做好，把服务做好。把更多新产品和更好的服务带给广大的用户。