石油王国致力于新能源发展的消息，吸引了全球的目光。1月18日至21日在阿布扎比举行的第三届世界未来能源峰会上，包括尚德太阳能、英利绿色能源控股、中电电气和国电晶德等在内的总计42家中国太阳能制造企业强势登场，中国企业展台面积超过1000平方米。

    阿联酋乃至整个中东的太阳能发电市场商机有多大？编辑在阿布扎比展会现场采访了多位中国太阳能公司的市场代表和企业高管。

    市场潜力巨大蕴涵无限商机

    “我认为，中东地区的太阳能发电市场潜力巨大，蕴涵无限商机。”中电电气光伏有限公司市场客房经理马成杰说，“从资源角度讲，中东地区多为沙漠地带，高温少雨，太阳能资源极其丰富，具备大规模开发太阳能的前提。”

    国电晶德太阳能科技公司营销部经理纪黎萍、香港兴业太阳能工程公司副总经理梁炳张、中国瑞达电源公司国际销售部经理彭萍、江阴博润新能源科技公司董事长黄国强等，都十分看好阿联酋及中东市场。

    黄国强分析认为，以阿联酋为代表的中东石油国家，一方面拥有雄厚的资本，可谓财大气粗；另一方面，他们开始转变观念，高度重视可再生能源特别是太阳能产业的发展———比如，阿联酋政府推出了规模宏大的马斯达尔“造城计划”，马斯达尔城严格地说就是一座“太阳城”。这对于中国太阳能制造企业无疑是一大利好。

    包括黄国强、马成杰、纪黎萍、彭萍等人在内的许多中国企业受访者表示，过去他们的太阳能产品重点销往欧美市场，他们都是第一次来到阿联酋，对中东市场了解不多。

    石油大佬“不差钱”中国产品进入不易

    江苏皇冠煜华光伏公司销售部经理周丽萍、无锡赛晶太阳能公司市场部经理彭铃锦、常州兆阳光能科技公司销售工程师李艳艳、金保利(泉州)科技实业公司总经理姚加苏等，在接受编辑采访时均对中东太阳能市场保持“审慎乐观”。

    周丽萍、彭铃锦认为，从阿联酋目前的形势看，太阳能产业属于刚刚起步阶段，真正的市场尚未形成。她们指着相对冷清的展会现场告诉编辑，这个市场给人的感觉是“雷声大、雨点小”。而英利绿色能源控股公司的李小姐则直言，他们虽然参加此次展会，但对中东市场前景并不看好。

    “中国企业要进入中东市场，必须做到知己知彼。”姚加苏说，“首先，阿拉伯人拥有雄厚的石油美元，也有着事事追求奢华的处事风格。他们喜欢名牌产品，喜欢与国际知名公司合作，在这里价格甚至并不是最重要的因素。其次，中国太阳能产品的生产规模和市场销量都居全球第一，而且世界电池行业10强企业中，包括台湾在内的中国企业已占5家，但由于中国企业在海外市场竞争中常常打价格战，这在一定程度上损害了中国产品的形象，特别是阿拉伯国家对于‘madeinChina’的产品存在偏见。”

    调整“走出去”步伐中东市场“芝麻开门”

    据了解，在此次世界未来能源峰会上，江苏尚德太阳能电力公司董事长兼CEO施正荣获得了“2010年扎耶德未来能源奖”，这一消息鼓舞了中国参展太阳能企业的信心。

    “面对潜力巨大的中东太阳能市场，中国企业必须依靠自己的实力挖掘商机。”安吉大成太阳能科技公司副总经理温晓慧告诉编辑，“我认为，只要念对阿里巴巴的咒语，市场就会芝麻开门。”

    金保利(泉州)科技实业公司营销总监钟晓东说，中国企业必须研究中东市场的特征。比如，针对阿拉伯商人“追求奢华”、“不差钱”的性格特点，我们可以提供“全套能源解决方案”，采取太阳能项目建设总包的方式，承担“交钥匙工程”。同时，产品服务也至关重要，我们可以采取阿拉伯人愿意接受的方式提供市场服务。

    “中国企业进入中东市场还要注意步伐的‘协调性’。”江苏聚能硅业销售部经理张传祥告诉编辑，“欧盟为什么对中国光伏产品反倾销，是因为我们的企业在‘走出去’中打价格战。因此，我们必须吸取教训，加强协调，特别是价格上的协调；同时，练好内功，保证产品质量。”

    温晓慧、张传祥、黄国强、李艳艳等在接受编辑采访时还呼吁，致力于中东市场开发的中国太阳能制造企业应该联合起来，建立商会组织，为产品更好的走进中东市场铺路搭桥。