研华作为当前全球最大的IPC供应商，其在IPC领域的任何动作不可能被忽视。而研华总裁刘克振先生曾经一度对业界郑重宣布，研华更希望用物联网公司而不是IPC供应商来定位自身的市场地位与价值，因为对比IPC这个工具型产品而言，物联网的愿景无疑具有更高层面的目标，相关的产品和解决方案体系也更加复杂。

物联网，或智慧城市是一项非常宏伟的蓝图，为我们工业文明建设描绘了下一个激动人心的美好愿景，然而如何脚踏实地的去实践这一愿景目标，将是一项浩瀚的系统工程，每一个怀揣梦想的实践者都要找到自己的定位和步调。研华几年前将自己的未来20年公司战略定位为物联网的推手，彰显了其结合自身优势，站在工业发展大趋势上对于公司成长路径的战略判断。最近，研华中国区总经理罗焕城先生提出了IPC+N的新战略定位，这是否意味着路线的回归，或是修正？引起了媒体的关注。

既然大家理解当时的研华急于“摘掉IPC（工控机）的帽子”， 那现在重提IPC又是基于何种考虑呢？对此罗焕城介绍说：“众所周知，IPC是研华的拳头产品，然而研华的产品系列不只是工控机，还有工业以太网产品，PAC、I/O、计量模块、 板卡、HMI等众多自动化及嵌入式产品线及服务，我们完全有能力为用户提供一站式的解决方案，并保证高质量、与高附加值。而这就是所谓的IPC+N。”

对此，我们既可以理解为研华突出强调打造以IPC为中心的自动化，乃至物联网解决方案的策略，也可以理解为研华借助自身IPC市场的领导优势，带动其他各产品线实现销售的商业推广模式。而罗焕城还补充说：“所谓IPC并不见得就是指传统的工控机（Industrial PC），它也是智能电脑(Intelligent PC )的缩写，智能电脑的产品表现形式将是多元化的，它还会包括各式各样的嵌入式产品。所以IPC+N不会矮化研华打造物联网远期目标的实力与恒心。”如此看来，IPC+N的提法与研华强化物联网战略愿景的策略不同之处在于角度。IPC+N自下而上，借助自身核心优势向前迈一步。而物联网愿景自上而下，更着重于强调长期战略目标的重要价值。

如何推进新的IPC+N战略？，研华首先抓住打造产业生态圈这一关键环节纲举目张。据罗焕城介绍，今年上半年，研华在国内一口气办了11场“专注产业伙伴论坛”（Advantech Focus Partner Conference 简称 FPC），下半年也将继续密集筹办这一系列的论坛。所谓专注产业，就是垂直行业，每个垂直行业领域的论坛上，都有相关的经销商、集成商、学者、用户和合作伙伴共同参加。研华不想只是借此推广自己的产品和解决方案，而是想尝试提供一个垂直行业全价值链上开放式交流的平台，让大家更好的深度讨论，研华也借此寻找能够真正帮到客户的机会。

借助专注产业，研华开始有效地梳理相关行业的上下链条。而这种对于产业的专注，研华务实层面的操作可谓三老带三新。三老是轨道交通（智能交通）、电力能源、与智能制造。尤其在智能制造方面，研华因收购了台湾企业宝元实力数控大增，加上研华旗下既有子品牌研拓自动化，研华将为客户提供智能制造的SRP(Service Ready Package/Platform )一站式服务。而所谓三新是指新的智能医疗（数字医疗）、数字物流、智能零售业务。在这三个新领域，研华也通过全球收购，丰富了自身的产品线及解决方案。另外，对于智能楼宇、数字化农业等潜在市场，研华同时保持的相当的关注。

发展IPC+N战略，从研华现有的IPC产品线发展上看，主力IPC产品线不会仅限于传统x86架构的PC，而 RISC架构,DSP/GPU/NPU的产品都将是硬件上的可选产品形式。国内的龙芯也已在ARM之后，加入研华嵌入式电脑的芯片组的选择阵容。这些都明显丰富了研华IPC产品的市场竞争手段。而且，研华在IPC产品上练好内功，还包括行业定制化的IPC产品的推出，如列车信号处理的专用机、监控系统专用机等等。另外，研华还在非工厂用的设备自动化市场找到了新的机会，比如今年上半年研华在相关的设备自动化市场业绩比同期有三成的增长。而这些正是研华借助自身IT硬件产品优势，不将自己业务限制在工厂自动化，而全面参与物联网、智慧城市相关的方方面面自动化、信息化的机遇中所取的成绩，也是其以IPC为核心，提供完整解决方案的IPC+N战略的实际体现。

在罗焕城的设想中，IPC+N战略还需继续提升研华在华的服务品质，这包括上门服务、电话支持、360度客户体验等。研华近年来在全国各地办事处的广泛布局已经成功，现在是通过渠道联网把节点形成网络的时候了。研华将借助呼叫中心与电子商务、关键客户服务，和全国各地的服务网点和渠道商资源，全面提升对客户服务的质量。

罗焕城认为，研华下一步的成功关键在于专注。而媒体从外部观察认为：如果研华用IPC产品线为纲整合公司内部外部资源，通过管理增效，其全球IPC市场份额第一的掌控力将势必为其下一步在延伸市场上的成功提供相对雄厚的底蕴与势能。