8月18日，一场以“数智重构电气供应链，AI驱动智造新未来”为主题的行业峰会在北京举行。京东工业联合英特尔、信捷电气、钛虎机器人、正泰、德力西、森克触控、明达、威图等数十家产业链上下游企业，共同发布了“电气OEM及盘柜厂行业解决方案”，也标志着这家工业供应链技术与服务商在电气自动化领域的深耕迈入新的里程碑。

京东工业电气OEM及盘柜厂行业解决方案紧扣中小OEM、盘柜厂的业务特征，围绕人、货、场全链路，打造场景化电气采购及服务能力，针对输送流水线、包装设备、环保、HVAC等十大典型自动化应用场景，输出标准化电气配置方案，覆盖PLC、人机界面、变频器、电机、传感器、电气柜、断路器、接触器等全品类电气元器件，依托京东工业数实一体化供应链能力，帮助客户简化选型寻源、缩短交付周期、优化库存成本，解决中小成套企业采购碎片化、供应链不稳定的行业痛点。

“火车头”行业的数字化命题

“电气自动化，在我们内部叫做‘火车头’业务——不仅仅是业绩领跑，更代表我们希望与各优秀电气品牌共创真正解决用户采购痛点、对行业有贡献的专业业务模式。”京东工业负责人在开场致辞中如此定义电气自动化业务在京东工业版图中的战略位置。

这一判断并非空泛。根据专业研究机构格物致胜的数据，中国广义离散自动化市场规模已接近2400亿元，未来五年复合增长率约5%至6%。其中，狭义自动化市场规模超1000亿元，预计2030年有望接近1500亿元。低压配电市场同样在新能源与AI算力基建的拉动下进入结构性复苏通道，2025年市场规模达1099亿元。

但规模庞大的另一面，是采购效率的长期低效。传统盘柜厂和OEM厂商采购电气元件高度依赖本地经销商，小批量、多品种、BOM变更频繁、急单补料多是常态。一家年电气采购额从几十万到几千万不等的盘柜厂，往往需要面对型号繁杂、备货压力大、采购周期长、正品难保障等多重痛点。

从“杀价抢份额”到“创造增量场景”

“很多人问我，电商的线上化是不是靠单纯杀价去抢线下份额？其实不是。” 京东工业负责人直言，进入电气自动化行业的真正价值，是挖掘用户需求特点，创造增量模式、增量场景和增量生意机会。

以全国上千家中小型盘柜厂为例，它们在采购时面临履约交付、资源周转、产品品质等诸多诉求。京东工业据此推出了针对性的“盘柜厂解决方案”，将十大高频应用场景——从HVAC暖通空调自控系统到物联网远程监控控制柜——标准化为行业套包采购模式。

京东工业电气自动化业务部负责人在方案发布环节进一步阐述了这套打法的逻辑：将零散采购升级为行业套包采购，提供一站式BOM配单服务；在全国核心产业带布局前置仓，实现常备现货齐套交付；与头部供应商协同联合储备，让客户无需大量囤货占用现金流。

“不是简单地把线下生意搬到线上，而是用数智化能力重构供需匹配的效率”，京东工业表示。

数实一体：从“卖货”到“造基础设施”

这套解决方案的背后，是京东工业多年来构建的“数实一体化”工业供应链技术与服务能力。

公开资料显示，京东工业已合作约23万家制造商、分销商及代理商，提供超9770万SKU的工业品。在电气自动化领域，京东工业采用 “自营 + POP” 双供给模式，覆盖工控自动化、中低压配电、电料辅料、气动液压四大板块，合作 千余家行业品牌，拥有 3 万个入仓 SKU，实现电气品类一站式配齐。履约端则布局 “全国中心仓 + 产业带前置仓” 全域仓储网络，推行厂商联储联备模式，帮助下游客户降低库存与资金占用，实现整单齐套出库，适配盘柜厂批量领料的生产节奏，推动企业由高资金备货转向轻资产运营，告别被动等待交期。

在电气自动化这个对专业选型要求极高的领域，京东工业试图构建的并非简单的交易平台，而是一套覆盖“选型-采购-运维”全链路的数字化基础设施。从场景购、电气自动化超级店铺到AI找工业品，从APP、PC链路到SMB电销，京东工业正在将采购体验从“人找货”转变为“货找人”。

生态共建：40家合作伙伴的“信任票”

峰会上，40家行业企业获颁“京东工业·电气OEM及盘柜厂解决方案首批官方合作伙伴”证书，涵盖英特尔、信捷电气、钛虎机器人、正泰、德力西、人民电器、森克触控、锜瑞达、万可、意普等产业链各环节的头部力量。

这一生态的构建并非一日之功。此前，京东工业已与德力西电气将228个类目、5.7万条商品数据接入了墨卡托标准商品库；联合步科自动化、控汇智能、长江传感等工控企业发布“中小微企业普惠计划”。从数据打通到标准共建，从品牌合作到生态共创，京东工业正在电气自动化这个千亿级赛道上搭建一条“数智供应链高速公路”。

独行快，众行远。 对京东工业而言，在电气自动化这个“火车头”行业，真正的考验或许不在于跑得多快，而在于能否与产业链上的每一环一起，把这条数智化的路铺得更远、更稳。而京东工业融合货盘、履约、数字化工具与场景方案的数实一体化供应链模式，也为行业发展提供了全新的发展思路。