“在一没资源优势、二没市场优势的条件下，河南长垣起重机工业园的兴建可以说是一种园区特色，其经验非常值得业内人士探讨与借鉴。”12月19日，中国机械工业联合会副会长蔡惟慈表示，与宁波的中小型轴承、温州的低压电器产业群不同，一个需要大量钢铁等原材料和产品运输量的起重机行业在一个县城发展成现在的规模，这给中国机械工业发展，特别是经济基础薄弱地区机械工业领域中小企业的发展提供了很多有益启示，即探索在符合国家产业政策的基础上，如何对产业发展作出贡献。
　　定位中小企业抓住60%市场
　　中国重型机械工业协会理事长汪建业表示，长垣作为我国第一家起重工业园，最主要的特色是它定位准确，即选取物流产业和以中小型民营企业为主导的园区构架。
　　汪建业表示，起重机市场的现状是，目前国内的几个大型起重机厂，如大连重工、太原重工等，所接订单及所关注的市场都是大型起重机设备。如大连重工以生产船用设备为主，每台设备造价在1亿元甚至几亿元，根本无暇顾及中小起重机市场。
　　据介绍，每年我国起重机市场需求约1700亿元，其中中小起重机的需求约1000亿元，占一半之多。长垣工业园正是抓住了这一商机，定位中小型企业入园，其产品大都是跨度在22～30米，重量在10～500吨，有效地弥补了中小起重机的市场需求，进而推动了我国整个起重机产业的发展。
　　据河南长垣起重工业园区管委会主任滑学之介绍，长垣起重工业园区的兴建，使“一把锤子打造一个起重行业”的长垣起重行业，由劳动力密集型、低科技含量向高科技与劳动密集型相结合产业转变。
　　目前，入园的生产企业已达129家，其中资产过亿元的企业8家、年销售收入超亿元的14家、科技企业68家、高新科技企业11家，50吨以下的起重机销售占全国市场份额的60%以上，已成为全国最大的起重机生产基地之一。
　　探索特色园区发展路径
　　产品结构趋同及工艺设备水平不高，是专家对园区规模发展提出的两点疑问。汪建业表示，工业园建设应加大工艺水平的提升空间。目前，该园做桥吊起重这一通用机械的企业较多，容易导致产品趋同，形成低水平重复建设。因此，相关企业应加大散料矿石起重机、集装箱吊车、铸造起重机以及架桥起重机等高端产品的研发力度。
　　在对机械行业的整体发展趋势进行分析的基础上，蔡惟慈强调，机械工业正经历新的转折，即由较多地依赖需求的增长所带动的实物产量的增长，转向依赖内在的产品水平的提高及服务能力的提高。由此，像起重机这种普通机械产品可能会面临因产量增长带来的发展瓶颈，园区企业应把立足点放在由初创时“捡到篮子里就是菜”转变为注意质的提升和高附加值产品的出口上。
　　机械工业信息研究院重大装备信息中心主任石勇表示，园区的特色是以发展大宗型生产资料商品为主，发展目标主要分三个阶段，即中国起重装备制造业基地、中国特色的创新型工业园和世界知名的高科技工业园。因此，其独特的发展规律是值得借鉴的。
　　蔡惟慈对此表示赞同，并建议企业开拓国内、国外两个市场。他说：“只增长20%的市场份额是不够的，应探索把高附加值的产品，如智能型的起重机出口到国外市场。”