为了提高政府资金使用效益，构建节约型社会，促进廉正建设，政府采购也逐步形成了一个公开化和规范化的巨大市场。05年深圳市政府采购的金额就超过了一亿元，同时，伴随着政府信息化和电子政务的进一步发展，作为基础运行保障的电源设备在政府采购中的比重必将越来越大，这对于电源厂商来说，无疑是一个利好消息，对于电源供应商来说也是一个不错的机会。

　　协议供货商才能入围

　　政府采购制度改革推行以来，“公开、透明”成为当前政府采购活动的特点。政府采购一般都是两种形式，一是协议采购，二是招投标，即使是招投标也一般会要求是协议采购入围的品牌，所以协议供货商已经是进入到政府采购所必须的基本要求。 这样可以大大减轻每次对企业投标资质的审查和核实，减少采购成本。

　　当然，更为重要的是成为协议供货商以后，对于商家来说，简便了各项业务的程序，有时只需要等候政府的供货单就可以了，这样是非常快捷便利的。

如何才能成为政府协议供货商

　　可以说成为政府的协议供货商有着很多的好处，成为协议供货商的过程比较复杂，首先需要代理的品牌能够入围政府采购的名单，得到政府认可，其次就需要品牌厂商推荐合适的商家，之后，再由政府核定这个商家的服务和技术实力。

　　而这一点在今年深圳市政府采购方面又有了新的规定，为了确保售后服务质量，不仅对服务代理商的级别要求更具体，明确要求代理商必须是中标厂商在深圳最高级别的代理商或者集成商，而且还引入了代理商间的服务竞争，中标厂商可指定2家代理商提供协议产品供货和售后服务，同时再推荐一家代理商作为备选，以对违约代理商进行更换。这就使得商家成为深圳市政府协议采购商的门槛增加了不少，也让一些小的代理商望洋兴叹。

　　特殊的代理公司

　　政府采购无论从规范程度还是操作规程上，都较以前更加详细和科学，在透明程度上更加公开和透明，可以说这对商家来说是非常好的。由于现在市场竞争大，大家杀价格杀的没有什么利润，而在政府采购方面都还是比较合理的价格，量也很稳定，这就使得一些规模不能达到政府采购要求而代理的品牌又是入围协议采购品牌的代理商把目光转向了这个市场，这也使得现在在深圳市出现了一些专门的代理政府业务的公司，这些公司他们有着广泛的政府人脉关系，能够帮这些代理商接到单子，然后代理商出货就可以了。

　　另外，做政府采购相对其它来说比较麻烦，特别的浪费时间和精力。在经过努力中标后，供货阶段的发货、上门安装和签收的程序比较费事，往往一个供货单子需要几位负责人签字，因而对于这种业务需要好几个人去专门负责，这是很浪费公司的人力和物力的，但是面对政府采购这么大的市场商家是不愿意放过的，这样这种代理公司也就可以帮助这些商家来进行这些业务的操作。

　　其实，从形式上看，这种公司有点像是专门做政府采购业务的代理公司，其合法性也许有待考究，所以这些公司也一直都没有直接在市场上有所表现，他们更多的是表现的非常隐蔽，而且数量也不是很多。

　　商家要量力而行

　　随着社会信息化的加速，电源市场也不断拓宽。每个电源商家几乎都有几块自己的主战场。究竟是牢牢守住已有的市场，还是在守“江山”的同时，努力开拓新的“战场”呢?

　　其实，也不是每一个商家都适合去做政府采购。毋庸置疑，政府采购这块市场的确是一个非常诱人的市场，再加之现在市场竞争的加剧，无论大公司还是小公司都是看准了这一块“蛋糕”。这样做为了去争取市场是无可厚非的，但是有些公司并不了解政府采购的一些情况：在政府采购中非常重要的除了必要的人脉关系之外，厂商的支持也非常的重要，而厂商的支持力度在大的代理和小的代理商之间很容易就可以看出。所以，首先要分析清楚自己公司的现实状况、发展重点、战略目标和社会关系等方面的情况，然后将其综合起来再去做出一个明智的市场决定。