| 工业品营销研究中心---大客户销售策略与顾问技术 |
 活动名称： |
工业品营销研究中心---大客户销售策略与顾问技术 |
| 开始日期： |
09 13 2007 12:00AM |
| 截止时间： |
09 14 2007 12:00AM |
| 举办城市： |
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| 举办地点： |
上海市汉中路青少年文化宫 |
| 主办单位： |
工业品营销研究中心 |
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| 内容： |
• 我推销的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里；
• 20%的客户总是提出各种要求，然而公司的支持有不足，我感觉无能为力；
• 当大客户不断要求降价，我总是非常被动，缺乏有效的方法与策略来应对；
• 在招投标的项目中期，我总是摸不清谁是决策者，旋在门外，我仿佛身在孤岛；
• 与不同的客户建立了关系，但是为什么客户还是把项目给了竞争对手；
• 大项目一步一步向前，我何时向客户要定单比较好，如何界定大客户有进展；
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| 联系方式： |
丁兴良 ----- IMSC工业品营销研究中心首席顾问
----- 项目性销售与管理资深顾问
----- 国内大客户营销培训第一人
----- “国内大客户营销四大宝典”创始人
丁兴良老师，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问, 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品营销资深专家；IMSC工业品营销研究中心首席顾问；国内大客户营销培训第一人。
丁老师是一位从销售基层到高层的实战派顾问，他先后Johnson & Johnson 任销售经理、凯泉泵业集团担任资深销售经理\英维思集团任阀门控制事业部副总经理；
他具有15年营销实战的经历，12年工业品营销的经验，6年专注工业品营销项目的提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系；目前,具有70多家企业咨询的经历；500场多的培训经验；
丁老师认为：一个好的培训师应该具有“复杂的理论简单化,简单的理论通俗化，通俗的理论生活化，生活的语言幽默化”；因此：创造了200多个经典名句：例如：工业品营销的经典“四度理论”；九子诀“找对人，说对话，做对事”利用客户关系发展的“二十五方格理论”；利用项目性营销的管理工具 “天龙八部”等。
曾授课主题：
7年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千记的工业品行业的营销总经理、经理、大客户销售主管等做过从《大客户销售策略—搞定大客户》《大客户服务—提升客户价值》到《大客户组织规划与管理—天龙八部》；《大客户战略营销—赢在信任》〉 《 客户关系管理》《项目性销售与流程管理》《行业性解决方案式销售》等的系列销售培训及等个人技能课程。
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